Понятие финансовой маркетинговой стратегии и как ее применить

Что такое маркетинговая стратегия

Любая деятельность маркетинга связана с проработкой и реализацией определенных маркетинговых стратегий, при этом они являются частью общекорпоративных стратегий и согласуются с ней. 

Сущность стратегии маркетинга заключается в нахождении баланса между имеющимися мощностями компании и рыночной ситуации в целом. 

Функции сведены к выявлению нужд и потребностей рынка, в том числе и потенциальных. 

Цели маркетинговых стратегий заключаются в увеличении:

• объемов сбыта;
• прибыли;
• рыночных долей;
• клиентопотока.

Задачи стратегии – обеспечить достойный уровень конкурентоспособности и найти новые рынки сбыта. 

Каждая из стратегий формируется и существует на комплексе маркетинга, который выглядит как набор непостоянных, но контролируемых факторов. Как правило, компании используют распространенный и самый удобный комплекс «4Р», куда входят товар, цена, место, продвижение.

Все элементы имеют соответствующую политику и одну продвиженческую политику. Комплекс неустойчив и может быть дополнен нужными элементами.

Стратегия маркетинга обязательно должна отражать финансовую часть работы компании, чтобы понимать, насколько успешно развивается бизнес сейчас и как будет действовать в перспективе.

Что такое бюджет маркетинга

Бюджет маркетинговой стратегии – это общая сумма расходов на маркетинговые мероприятия, начиная от исследования рынка и заканчивая информационной связью с клиентами. 

Бюджет можно также понимать как финансовый план осуществления маркетинговых стратегий, но выраженный в денежных единицах. Таким образом, маркетинговыми стратегиями являются финансовая стратегия, в том числе.

В структурном виде бюджет маркетинговых стратегий можно представить так:

• 8-10% затрат приходится на исследования и добычу информации.
• 8-15% затрат идут на разработку новых товаров.
• 15-20% затрат поддерживают распределительную систему.

Остальная часть бюджета распределяется как:

• 30-50%, а то и 70% затрат приходится на рекламу. 
• 2-5% – содержание торговых агентов. 
• 20-30% идет на стимулирующие сбыт мероприятия. 

Маркетинговый бюджет формируется в зависимости от:

• емкости рынка.
• рыночной доли и продаж;
• величины затрат на маркетинг. 

Методы формирования бюджета как финансовой маркетинговой стратегии

Планирование бюджета строится на необходимости планирования расходов на мероприятия маркетинга с учетом прогноза их окупаемости.

Есть всего 6 методов планирования бюджета:

1. Финансирование «от возможностей» или выделение наиболее возможного для компании количества средств.
2. Максимальных расходов или надежда на то, что высокие вложения принесут наибольший доход в итоге. 
3. Соответствия конкуренту или выделения такого количества средств, какое выделяет самый близкий конкурент.
4. Фиксированного процента или когда на мероприятия маркетинга выделяют строго нормированный процент от всего планируемого объема сбыта или затрат на предыдущие мероприятия стратегии. 
5. Учета программы маркетинга или особенно тщательного учета затрат на достижение определенных целей.
6. На основе целей и задач, а именно – подсчет затрат на реализацию всех запланированных мероприятий по утвержденной стратегии.