Что такое ценовые стратегии в маркетинге

Что такое ценовая стратегия

Функции цены сводятся к:

• учету;
• перераспределению;
• стимуляции;
• балансировке.

Стоимость товара – это возможность соотнести блага по стоимости, когда их нельзя сравнить по потребительским характеристикам. Именно цена помогает распределять продукты между группами разных аудиторий, регионами и пр.

Цены являются сдерживающим условием на разные сферы производства. а также поощрительной мерой. Благодаря ценам держится баланс спроса и предложения.

Цены по своим основаниям бывают:

1. Розничными и оптовыми.
2. Регулируемыми и свободными.
3. Сезонными и постоянными.
4. Расчетными и публикуемыми.

Цена – ключевой элемент маркетинг-микса и управление им помогает развиваться в нужном для предприятия русле.

Что такое ценовая стратегия

В своем роде – это модель поведения, направленная на сбыт товаров и услуг в долгосрочной перспективе. При этом выбирают такую стоимость, которая оптимальным образом удовлетворяла бы нужды потребителя и потребности компании.

Стратегии ценообразования – это совокупность большого множества положений и сводов, которые определяют механизмы установления цен на рынке. Именно эти стратегии во много определяют развитие компании в перспективе.

Задачи ценовой политики:

1. Максимальное получение прибыли.
2. Обеспечение устойчивого положения компании на рынке.
3. Увеличение рыночных долей для сбыта.

Основное правило процесса ценообразования – отпускная стоимость товара не должна быть ниже средних затрат на производство.

Все решения принимаются на уровне высшего руководства.

Как классифицируют ценовые стратегии

1. Стратегия высоких цен или «снятия сливок». Характерна для периода внедрения и роста товара на рынке, когда он представляет максимальную ценность для потребителя и они готовы платить за него любую цену. Стоит учесть, что как только товар перейдет в стадию зрелости, то стоимость начнет падать. Поэтому касаются такие ценовые стратегии новых товаров.
2. Стратегия средних цен или нейтральная зона ценообразования характерна для стадии зрелости и насыщения. Сюда относятся скидки или надбавки к стоимости повседневных продуктов типа молока, хлеба и пр. Прибыль получается хоть и небольшая, но стабильная, а покупатели не сильно переплачивают за товар. Важность цены как инструмента тут минимальна.
3. Стратегия низких цен или «ценового прорыва». Применяется для товаров. которые еще неизвестны потребителю. С учетом большого производственного объема, отдача тоже приходит немаленькая. Особенно эффективна эта стратегия в условиях большой эластичности спроса.

Разработка ценовой стратегии фирмы

Есть всего три этапа, по которому происходит разработка политики цен:

1. Сбор исходной информации. Включает в себя: оценку затрат, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, утонение стратегий маркетинга, определение потенциальных конкурентов. Суть: Выяснение величины затрат на производство и реализацию товара. Она должна быть такой, чтобы фирма могла в итоге получить прибыль.
2. Стратегический анализ. Включает в себя: финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, оценку внешних факторов, оценку государственного влияния. Суть: Выяснение, насколько продукт важен и нужен потребителю и какая стоимость будет оптимальной при соотношении «цена-качество».
3. Подготовка ценовой стратегии фирмы. Завершающий этап формирования новой стратегии. Выводится целевой показатель объемов сбыта или та рыночная доля, при наличии которой работа будет наиболее эффективной.

Невнимание хотя бы к одному из пунктов может стать причиной неэффективной работы и недостижению намеченных целей.