Что такое маркетинговая стратегия
Любая деятельность маркетинга связана с проработкой и реализацией определенных маркетинговых стратегий, при этом они являются частью общекорпоративных стратегий и согласуются с ней.
Под стратегией маркетинга понимают генеральный план действий фирмы или компании по ведению конкурентной борьбы, повышению спроса и пр.
Сущность стратегии маркетинга заключается в нахождении баланса между имеющимися мощностями компании и рыночной ситуации в целом.
Функции сведены к выявлению нужд и потребностей рынка, в том числе и потенциальных.
Цели маркетинговых стратегий заключаются в увеличении:
- объемов сбыта;
- прибыли;
- рыночных долей;
- клиентопотока.
Задачи стратегии – обеспечить достойный уровень конкурентоспособности и найти новые рынки сбыта.
Каждая из стратегий формируется и существует на комплексе маркетинга, который выглядит как набор непостоянных, но контролируемых факторов. Как правило, компании используют распространенный и самый удобный комплекс «4Р», куда входят товар, цена, место, продвижение.
Все элементы имеют соответствующую политику и одну продвиженческую политику. Комплекс неустойчив и может быть дополнен нужными элементами.
Стратегия маркетинга обязательно должна отражать финансовую часть работы компании, чтобы понимать, насколько успешно развивается бизнес сейчас и как будет действовать в перспективе.
Что такое бюджет маркетинга
Бюджет маркетинговой стратегии – это общая сумма расходов на маркетинговые мероприятия, начиная от исследования рынка и заканчивая информационной связью с клиентами.
Бюджет маркетинговой стратегии – это общая сумма расходов на маркетинговые мероприятия, начиная от исследования рынка и заканчивая информационной связью с клиентами.
Бюджет можно также понимать как финансовый план осуществления маркетинговых стратегий, но выраженный в денежных единицах. Таким образом, маркетинговыми стратегиями являются финансовая стратегия, в том числе.
В структурном виде бюджет маркетинговых стратегий можно представить так:
- 8-10% затрат приходится на исследования и добычу информации.
- 8-15% затрат идут на разработку новых товаров.
- 15-20% затрат поддерживают распределительную систему.
Остальная часть бюджета распределяется как:
- 30-50%, а то и 70% затрат приходится на рекламу.
- 2-5% – содержание торговых агентов.
- 20-30% идет на стимулирующие сбыт мероприятия.
Маркетинговый бюджет формируется в зависимости от:
- емкости рынка.
- рыночной доли и продаж;
- величины затрат на маркетинг.
Методы формирования бюджета как финансовой маркетинговой стратегии
Планирование бюджета строится на необходимости планирования расходов на мероприятия маркетинга с учетом прогноза их окупаемости.
Есть всего 6 методов планирования бюджета:
- Финансирование «от возможностей» или выделение наиболее возможного для компании количества средств.
- Максимальных расходов или надежда на то, что высокие вложения принесут наибольший доход в итоге.
- Соответствия конкуренту или выделения такого количества средств, какое выделяет самый близкий конкурент.
- Фиксированного процента или когда на мероприятия маркетинга выделяют строго нормированный процент от всего планируемого объема сбыта или затрат на предыдущие мероприятия стратегии.
- Учета программы маркетинга или особенно тщательного учета затрат на достижение определенных целей.
- На основе целей и задач, а именно – подсчет затрат на реализацию всех запланированных мероприятий по утвержденной стратегии.
