Создание маркетинговой стратегии и ее влияние на бизнес

Что такое стратегия маркетинга бизнеса 

Для полного понимания того, что есть главный смысл стратегии маркетинга бизнеса, нужно понять всю терминологию в данной области. 

Бизнес по своей сути является личной или групповой активностью в целях заработка денежных средств. Бизнес приносит прибыль. Обычно его ассоциируют с предпринимательской активностью. Главной задачей бизнеса является доход.

Реализация этой задачи возможна только при помощи покрытия определенных желаний рынка. 

Главными маркетинговыми функциями являются: 

• аналитическая; 
• управленческая; 
• производственная; 
• формирующая; 
• продающая. 

Маркетинговые функции в большей степени заранее определяют смысл маркетинга. Главными инструментами осуществления является общность маркетинговых единиц: 

• продукт; 
• стоимость; 
• территория; 
• пиар. 

Можно говорить о том, что маркетинг воплощается в структуре планирования стратегии. Она является определенным планом регуляции, который направлен на закрытие всех потребностей клиентов, реализацию всех поставленных задач и целей, расширение влияния банка на рынке. У стратегии появляются собственные характерные черты, когда она используется в рамках маркетинга. 

Если представлять более широко, то она предопределяет техники и методы участия организации в борьбе за лидирующие позиции на рынке. 

Являясь лишь частью цельной стратегии совершенствования бизнеса, маркетинговая стратегия направлена на реализацию уже установленных действий в области регуляции спроса. По своим функциям, стратегия маркетинга нужна для нахождения, оценки, а также создания спроса, причем как сложившегося, так и еще не найденного. 

Цели стратегии маркетинга бизнеса базируются на четырех пунктах: 

• внешние цели — доля компании на рынке, число потребителей услуг\товаров, количество продаж (общая сумма реализации и число товаров); 
• внутренние цели — создание новых технологий производства, реализация товаров в определенном объеме; 
• цели в области организации — структура компании, сотрудники, регуляция работы компании; 
• цели в области финансов — уменьшение величины затрат на производство, уровень реализации продукции, валовый и чистый доход, рентабельность реализации продукции. 

Задачи маркетинговой стратегии малого и среднего бизнеса формируются на основе целей. Именно задачи позволяют достичь целей. К ним можно отнести полноценную оценку рынка (покупателей и конкурирующих компаний), реальный анализ желаний потребителей и уровня спроса, создание определенного комплекса мероприятий по реализации целей маркетинга в бизнесе. В любом случае стратегия маркетинга создает условия для ориентации бизнес-ресурсов на возможности роста величины продаж и получения стабильных достоинств перед конкурентами на рынке на большое количество времени. 

Типы и формы стратегий маркетинга бизнеса

Стратегии маркетинга в бизнесе способны иметь самые разные типы и формы. Они способны обладать ориентацией на борьбу с конкурентами, продажи, обусловливать особенности ведения деятельности на рынке. Существует следующая классификация стратегий маркетинга: 

• глобальные (например, диверсификации); 
• базовые (например, лидерские позиции по стоимости товара); 
• алгоритмы роста (например, диверсифицированного роста); 
• конкурентные стратегии (например, нишевая стратегия); 
• функциональные (например, продуктовая стратегия). 

Самыми популярными типами стратегий маркетинга бизнеса являются базовые стратегии и стратегии конкуренции. 

Базовый вид стратегий маркетинга бизнеса предложил М. Портер. Он писал о том, что у бизнеса может быть только два достоинства перед конкурентами — в товаре или в издержках. На базе данной мысли бизнес способен применять только три основных стратегии. Лидерские позиции в стоимости предполагают, что компания будет постепенно захватывать рынок, увеличивать свою долю на рынке на основе низкой стоимости товара. Небольшая цена формируется при помощи небольших затрат на производство. 

Стратегия ориентации связывается с осуществлением преимущества по стоимости или по товару в небольшом сегменте рынка. Она обуславливает важность концентрации всех усилий компании на конкретной области рынка, виде товара или общности потребителей. Стратегия дифференциации бизнеса обусловливает формирование оригинальной продукции для отрасли. Получается, что данная стратегия реализует преимущество компании в продукте. Получается, что компания, ее товары и услуги обязаны иметь отличительные черты, которые значимы для покупателя. Именно это поможет формировать большую стоимость товара. 

Конкурентные стратегии базируются на положении на рынке компаний, предполагают избрание альтернативной конкурентам политики ведения бизнеса на рынке. 

База создания маркетинговой бизнес-стратегии 

Стратегия маркетинга бизнеса является одним из главных факторов, которые обуславливают успех компании в условиях рыночной борьбы. Разработка маркетинговой стратегии осуществляется поэтапно. Главными стадиями создания стратегии маркетинга бизнеса считаются: 

• анализ маркетинговых элементов — оценка состояния рынка, покупателей, других компаний; 
• установление задачи и цели компании; 
• создание программы маркетинга, которая базируется на общности действий в области маркетинга; 
• выявление механик надзора и анализа стратегии маркетинга; 
• осуществление стратегии маркетинга, надзор за ней, внесение корректив, если это нужно. 

Осуществление стратегии маркетинга бизнеса отражается в наборе главных инструментов общности маркетинга (товар, стоимость, продажа, реклама). Кроме того, маркетинговая стратегия нуждается в непрерывном наблюдении и анализе эффективности достижения целей бизнеса. Все этапы разработки стратегии важны. Если упустить хотя бы одну стадию разработки стратегии, маркетинговая стратегия уже не будет иметь успех. 

Есть мнение, что продуктивность разработки стратегии маркетинга бизнеса создается при помощи последовательной реализации всех принципов маркетинговой стратегии. В общем, есть необходимость найти свое место в системе рынка, привлечь внимание потребителей, сформировать лояльность к бизнесу, создать оригинальный продукт, который будет выделяться из всех аналогов. Кроме того, есть мнение, что стратегии маркетинга бизнеса обязаны формировать отношения между компанией и покупателями на уровне эмоций.