Стратегическое маркетинговое планирование и его роль в продвижении товаров и услуг

Что такое маркетинговая стратегия

Каждый участник рыночных отношений сегодня понимает значимость формирования маркетинговой стратегии для успешной работы бизнеса. И все же нет однозначного и четкого определения этого понятия.

Американский маркетолог и экономист Филип Котлер выдвинул следующее определение:

Другой специалист по маркетингу, Дэвид Аакер, называет маркетинговой стратегией процесс организации условий, которые сделают возможным увеличение объемов сбыта и обеспечат фирме конкурентное преимущество.

По мнению российских специалистов, маркетинговые стратегии являются по сути основными направлениями маркетинговой деятельности организации. Комплекс маркетинга или маркетинг-микс позволяет фирме решить задачи и достичь целей посредством грамотной разработки и внедрения мероприятий по маркетингу.

Нельзя забывать о том, что благодаря правильному формированию маркетинговой стратегии у компании появляется возможность выявлять потребности населения и находить наилучший способ их удовлетворения.

В текущих рыночных условиях можно выбирать маркетинговую стратегию, которая наилучшим образом соответствует задачам. Существует множество видов стратегий маркетинга и все они имеют базу, служащую критерием для выбора. Но все же сделать акцент следует на основных стратегиях и стратегиях конкурентной борьбы.

Стратегическое маркетинговое планирование

Чтобы верно определить стратегию для той или иной компании, нужно учесть внешние и внутренние факторы, в рамках которых она существует. План маркетинговых действий должен адаптировать организацию к текущим условиям рынка и дать ей возможность для развития потенциала.

Можно выделить некоторые принципы стратегического планирования маркетинговой деятельности:

Задача стратегического маркетинга изучать и проводить анализ потребностей потенциальных покупателей. Стратегическое планирование производят с расчетом на перспективу, Целью его служит создание такого продукта, который оптимальным образом удовлетворит потребности рынка, которые на данный момент времени не удовлетворены.

Стратегическое планирование является управленческой функцией, которая по сути представляет собой определение целей, постановку задач, а также выбор наилучших вариантов их решения. Оно служит базой для выработки маркетинговой стратегии компании.

Есть 2 вида процедур, посредством которых осуществляется стратегическое маркетинговое планирование: формальные и неформальные.

В качестве базы для выработки стратегии маркетинга служит тщательное изучение рынка, грамотное проникновение в выбранные сегменты, а также комплексный подход в вопросах ценообразования, продвижения и продаж.

Формирование маркетинговой стратегии

Определение стратегии маркетинга производится поэтапно:

Необходимо помнить, что формирование маркетинговой стратегии является комплексным процессом. Его осуществление производится с учетом особенностей деятельности конкретно взятой организации.

Важно правильно определить миссию, а также цели и задачи организации. Не стоит забывать, что маркетинговая стратегия должна подчиняться общей стратегии деятельности компании. Цель маркетинговой деятельности формируется таким образом, чтобы отражать то положение на рынке, которого компания должна достичь.

Необходимо тщательно проанализировать каждую хозяйственную единицу и выработать отдельный план осуществления маркетинговых действий.

Формирование стратегии маркетинга направлено на определение сегмента рынка, выбор стратегии позиционирования и отношения с прочими участниками рынка, разработки новой продукции и т.д.

Когда маркетинговая стратегия уже определена, необходимо расписать маркетинговую программу со включенными в нее стратегиями товарного ассортимента, ценообразования, а также продвижения и сбыта продукции.

Последний этап формирования стратегии маркетинга — ее осуществление через тактические действия.