Суть и особенности маркетинговой стратегии предприятия

Характерные черты стратегии маркетинга 

По стандартной дефиниции, маркетинг является одним из основных видов активности человека в бизнес-среде. Он направлен на закрытие всех желаний, требований человека при помощи равноценного взаимообмена. В теоретических трудах периода 20-21 веков маркетинг рассматривают в качестве основы бизнеса. 

Использование в маркетинге стратегий основывается на важности исследования возможностей рынка и организации. Итогом всей активности в области разработки стратегий маркетинга являются реализуемые стратегии маркетинга, а также тактические разработки. 

Главная цель стратегии маркетинга предприятия состоит в выведении организации на лидирующие позиции на выбранном рынке, создание общности задач, реализация которых приведет к достижению поставленной цели.  

Большое значение в процессе создания стратегии маркетинга имеет общность маркетинга, которая также носит название микс-маркетинга. Самой используемой моделью данного комплекса является модель из таких показателей, как: 

• товар; 
• стоимость; 
• рынок; 
• реклама. 

По типичной маркетинговой модели такого типа, маркетинговый комплекс состоит товара, который предстоит продать, цены, по которой будет продаваться товар, рынков, на которых будет продаваться товар, и рекламы, с помощью которой будет продаваться товар. Также эту модель очень часто используют в расширенном виде, добавляя такие показатели как: 

• позиционирование; 
• упаковка; 
• производство; 
• сотрудники. 

Стратегии маркетинга предприятия имеют очень обширную структуру. Он включает в себя комплекс задач и целей активности маркетинга, оценку внутренней и внешней среды компании, маркетинговые мероприятия, которые все реализуются в модели микс-маркетинга. 

Значение стратегии маркетинга в активности организации

Стратегии маркетинга обладают большим значением в активности компании. На практике можно говорить, что маркетинговые стратегии предприятия — основная составляющая эффективной бизнес-модели. Более того, они необходимы в качестве средства осуществления основной корпоративной стратегии предприятия. 

Стратегия маркетинга организации нужна для того, чтобы распределить все маркетинговые активности, подогнать их под стандарты и виды маркетинга, согласовать разные типы решений в маркетинге. Стоит помнить, что стратегия маркетинга обязана брать в расчет возможности внутри компании и возможности окружающей среды. 

Стратегия маркетинга организации помогает дать ответы на большое количество бизнес-вопросов, которые являются основополагающими для работы предприятия: 

• установление областей рынка, с которыми работает компания — на них необходимо сосредоточиться, а на каких нет; 
• установление конкретных тактик для составляющих маркетингового комплекса (продукт, стоимость, пиар, рынки и т.д.); 
• создание и установление бюджета затрат на осуществления избранной маркетинговой стратегии и т.д. 

По своей функции, стратегии маркетинга предприятия необходимы для понимания желаний рынка, который был выбран в качестве целевого. Все потребности рынков можно разделить на два типа: 

• текущие (что уже известны аналитикам); 
• будущие (те, что еще предстоит узнать). 

Маркетинговая стратегия организации направлена на реализацию двух типов потребностей рынка. 

Корректно созданная и осуществленная стратегия маркетинга будет основой успешности компании на выбранном рынке, а также важным условием для совершенствования рынка в течение большого периода времени.  

Комплекс стратегий маркетинга компании 

Стратегия маркетинга организации считается одним из элементов базовой стратегии совершенствования предприятия. Можно говорить, что стратегия маркетинга предприятия — продолжение базовой стратегии организации.

Данная стратегия касается активности организации целиком, осуществляет регуляцию и направление всех ресурсов компании туда, куда необходимо для реализации бизнес-целей. 

Классификация маркетинговой стратегии предприятия 

По своей сути, данная стратегия маркетинга является лишь элементом в середине комплекса стратегической разработки плана, регуляции. У стратегий маркетинга организации есть своя классификация. Так, выделяют: 

• стратегию уменьшения затрат на производство товара; 
• стратегию создания оригинального предположения; 
• стратегию направленности.

Этот принцип разделения стратегий был создан М. Портером. Он является основным, базовым, однако не один во всей науке. Кроме него, активно используют классификацию маркетинговых стратегий такого типа: 

• алгоритм лидерских позиций; 
• алгоритм завоевания лидерских позиций; 
• алгоритм сторонников; 
• алгоритм деятельности в нише. 

К тому же, стратегии маркетинга организации способны обладать разными характерами. Так, например, может быть характер наступления, реализации конкурентной борьбы, защиты своего товара и компании, характер агрессии, характер сегментации, отступления и т.д. 

Все стратегии маркетинга, которые упомянуты выше, применяются в организации, у них есть собственные специфичные черты, требования к осуществлению. Тем не менее одной стратегии маркетинга, которая была бы оптимальна и ее можно было бы использовать для каждой организации, просто не бывает. Стратегия маркетинга организации абсолютно всегда обладает характером индивидуальности, формируется возможностями внутри компании, требованиями окружающей среды.

Кроме этого, стратегии маркетинга предприятия, имея свойство согласованности, обладает четкой структурой. 

Самым базовым уровнем создания маркетинговой стратегии организации является определение позиционирования компании и смысла ее существования (для чего компания работает). Потом устанавливается и работает общность функциональных бизнес-стратегий, которые в своей структуре имеют: 

• портфельные стратегии; 
• стратегии совершенствования компании; 
• борьбы с конкурентами. 

Другой уровень создания стратегии — инструментальные стратегии маркетинга, которые устанавливают варианты самого лучшего применения конкретных элементов микс-маркетинга для совершенствования и увеличения продуктивности усилий маркетинга организации на выбранных рынках.