Смысл и характерные черты стратегии маркетинга раскрутки

Особенности стратегии маркетинга раскрутки 

Маркетинговая стратегия — общая программа активности компании в области маркетинга, а также отдельных путей, на которых сосредоточена организация. Маркетинговая стратегия раскрутки напрямую соотносится с активностью организации в области маркетинга в рамках раскрутки и продажи товара организации. 

Главная цель данного вида стратегии в маркетинге — направить покупателей на покупку товаров и услуг определенной компании. Смысл стратегии маркетинга раскрутки заключается в установлении комплекса целей и задач, вариантов и инструментов реализации данного комплекса. Организация должна осуществлять все цели и задачи для того, чтобы получить тот результат, который она желает на выбранном рынке. 

При помощи создания стратегий маркетинга раскрутки товара можно понять, каково реальное состояние товара на рынке, определенного бренда и организации. В процессе создания маркетинговой стратегии такого типа производят оценку всех составляющих выбранного рынка, а также внешней среды в общем. На базе итогов исследования и определения среды конкурентов в итоге можно понять, как и какими средствами бизнес должен выстраивать правильное позиционирование. 

Функции стратегии маркетинга раскрутки 

Главными функциями стратегии маркетинга раскрутки являются: 

• передача данных; 
• призыв; 
• создание напоминания о себе; 
• создание образа компании; 
• сохранение количества старых покупателей; 
• создание положительной репутации и образа; 
• создание спроса на продукцию; 
• увеличение продаж. 

Функция передачи данных ориентирована на информирование всех участников рыночных отношений о бренде, товаре. Также к этой функции относится формирование знаний о новой продукции или определенных обстоятельствах в организации.

Функция призыва направлена на постепенное создание комплекса желаний, которые соответствуют пользовательскому пониманию организации и товара организации. Она направлена на то, чтобы увеличить количество возможных покупателей фирмы к товарам организации, призвать из купить товары. 

Функция напоминания о себе направлена на сохранение коммуникации с целью информирования покупателей о событиях компании, сохранение в их голове данных о товарах компании во время покупки товаров. Практически она соотносится с нужностью напомнить человеку, что ему необходимо приобрести данную продукцию. Функция создания образа компании ориентируется на создание в голове человека (ЦА) точки зрения о конкретной роли для товара на рынке. 

Функция сохранения количества старых покупателей обуславливает поддержание верности покупателей, которые проявляют лояльность к организации и товару. Функция формирования положительного образа и репутации соотносится с созданием в голове покупателя положительного образа организации и ее продукции. 

Функция создания спроса среди покупателей направлена на стимулирование существующих отношений на рынке, стимуляцию скрытых желаний человека и рынка. Одной из очень важных функций стратегии маркетинга раскрутки можно считать функцию увеличения сбыта, которая соотносится с важностью роста темпов и количества продаж на рынке. 

Главные типы стратегий маркетинга продвижения

Сейчас есть большое количество разных вариантов осуществления стратегий маркетинга раскрутки товара. Главными типами стратегии продвижения являются: 

1. По типу влияния на ЦА. Это эмоциональная стратегия и рациональная (воздействует на чувства и разум).
2. По типу объекта влияния. Это стратегия престижа и продуктовая стратегия.  
3. По функциям. Это стратегия напоминания, увещевания, передачи информации. 

От варианта продвижения стратегии маркетинга разделяют на два типа — эмоциональные и рациональные. В рамках рациональных стратегий маркетинга приводятся аргументы (обычно в вербальной форме), которые передают возможным покупателям информацию для убеждения в нужности покупки. Эмоциональная стратегии маркетинга рекламы воздействуют на чувства, приятные воспоминания и эмоции покупателей при помощи различных ассоциаций. Главными средствами влияния в данном случае являются различные картинки и звук. 

По типу объекта влияния выделяются стратегии товара и стратегии престижа. Главная задача стратегий товара состоит в создании и увеличении темпов покупки товаров организации, информирование покупателей о преимуществах товара, который предлагается на рынке. Стратегии престижа направлены на раскрутки преимуществ, что в нужном свете выделяют организацию из массы конкурирующих компаний. 

По типу функций стратегий маркетинга продвижения различаются стратегии информирования, увещевания и напоминания.

Кроме того, есть и другие варианты типологии стратегий маркетинга раскрутки. Так, к примеру, по территории охвата абсолютно все стратегии можно разделить на четыре типа: 

• местные; 
• регионального масштаба; 
• масштаба целой страны; 
• мировые.  

По уровню ориентации на конкретную область рынка бывают стратегии маркетинга продвижения массового типа и выборочного типа. Массовая стратегия маркетинга рекламы направлена на большое количество покупателей, причем как уже пользующихся продукцией, так и тех, кто еще не пользуется продукцией. Селективная стратегия маркетинга продвижения обладает строгой узкой направленностью в отношении конкретной целевой аудитории покупателей товара. 

Существует еще один вариант классификации стратегий маркетинга продвижения. Так, выделяют такие направления, как: 

• изначальная стратегия маркетинга раскрутки товара; 
• конкурентная стратегия маркетинга раскрутки товара; 
• сохранные стратегии маркетинга раскрутки товара. 

Изначальные стратегии маркетинга раскрутки товаров направлены на информирование о товаре сформированного круга покупателей с оригинальным продуктом для этого рынка при помощи передачи данных о стоимости, качественности, вариантах использования, а также местах покупки. Основной задачей стратегий конкуренции является выделение компании из огромного количества таких же организаций, которые борются за лидирующие позиции. Сохранные стратегии ориентированы на поддержку спроса на очень высоком уровне.