Условия и особенности применения маркетинговой стратегии в проектах

Термин стратегия маркетинга проекта 

В настоящее время все еще высока актуальность вопроса создания стратегий маркетинга. В особенности обращают внимание на стратегии маркетинга вводимого проекта. 

Посредством стратегии становится возможным разбить проектную деятельность на определенные стадии, что разделяют процесс осуществления проекта на периоды, которые лимитированы по времени. К проектной активности предъявляют специфические требования, которые базируются на желаниях потребителя. Они создаются на основе потенциала развития организации и задач по недопущению возможных опасностей. Конечная задача проекта для потребителя и всех сторон, которые заинтересованы в проекте, состоит в том, чтобы получить как можно больше прибыли. 

Основная задача осуществления проекта состоит в том, чтобы предоставить данные о продукции для целевой аудитории. Это возможно при помощи применения связи в маркетинге. К таким средствам связи относятся реклама, прямые маркетинговые действия, увеличение продаж, а также связи с общественностью. Продуктивная стратегия маркетинга проектной активности ведет к следующему: 

• увеличению доли организации на рынке; 
• упрочнение положения компании на рынке; 
• увеличение числа лояльных клиентов; 
• увеличение спроса; 
• увеличение территориального распространения, вывод продукции на новый рынок; 
• создание новой продукции или услуги. 

В рамках маркетинговых стратегий проектной деятельности анализируются показатели как качества, так и количества — с их помощью можно дать оценку темпам осуществления проекта. Стратегия должна быть структурированной, цельной, брать в расчет все стороны выполнения маркетинговой программы. В процессе разработки стратегии маркетинга проекта возможно переделать ее или внести некоторые коррективы. На финальной стадии проводится анализ продуктивности, а конкретнее — достижение введенных проектных целей. 

Типы маркетинговых стратегий проекта

Можно создать классификацию стратегий маркетинга проекта по таким параметрам, как: 

• объем рынка; 
• взаимодействие товар-рынок сбыта; 
• потенциал роста рынка. 

По типу объема рынка проектной деятельности, бывают такие типы стратегий, как: 

• алгоритм, обеспечивающий лидерские позиции по затратам на производство; 
• алгоритм создания уникального товара; 
• алгоритм направления возможностей и ресурсов компании. 

В рамках первой стратегии осуществляется захват рынка при помощи формирования стоимости намного меньше, чем у конкурирующих компаний. Это возможно при помощи уменьшения издержек на производство и коммуникацию. Основная цель подобной стратегии состоит в том, чтобы минимизировать себестоимость товара. Для получения лидерских позиций в области затрат на производство, организация должна обладать уже сформированными большими денежными ресурсами, налаженную систему продаж — все это позволяет сделать цену на производство более низкой. Подобные компании создают продукцию, на выпуск которой не нужно тратить большое количество трудоресурсов. 

Вторая стратегия — стратегия уникального товара — направлена на создание необычных услуг и товаров. Цена данного товара или услуги фиксируется на среднем или даже большом показателе. Основная задача этой стратегии состоит в том, чтобы сформировать и поддерживать лояльность покупателя к компании и товару, уменьшить восприимчивость человека к колебаниям стоимости. 

Данная стратегия осуществляется в случае, когда организация обладает: 

• высоким уровнем потенциала в маркетинге; 
• совершенную область научных и технических исследований; 
• существование покупателей, которые будут готовы отдать деньги за данную продукцию или услугу; 
• высокий уровень производственной культуры. 

Третья стратегия — нишевая стратегия. Данная стратегия подразумевает ориентацию компании на выбранную область рынка, на небольшую группу покупателей, на небольшой ассортимент товаров и т.д. На продукцию в таком случае нельзя поставить низкую цену — она обязательно будет высокой. Количество выпущенной продукции такого типа лимитировано. 

Стратегии маркетинга продукция-рынок

В случае, когда организация выводит новый или уже существующий продукт на новый или старый рынок, бывают такие стратегии маркетинга проектной активности: 

• пробивание места на рынке; 
• совершенствование рынка; 
• создание товара; 
• создание уникальной продукции. 

В рамках первой маркетинговой стратегии производится выход компании на уже существующий рынок с продукцией, которая уже была в ассортименте компании. Данная стратегия будет работать в случае, если объем рынка растет или же еще нет перенасыщения этим товаром. Основное условие состоит в активной раскрутке и формировании приемлемой стоимости на товар. Когда старая продукция внедряется на новый рынок, нужно применять стратегии совершенствования рынка. Она применительна в таких случаях, как: 

• организация увеличивает территориально свою активность; 
• формирование новых областей рынка из-за трансформации различных характеристик покупателей (поведенческих паттернов, демографических, общественных особенностей); 
• уже популярный товар получает новую область применения. 

Организации должны побудить покупателей к применению продукции на новый лад, брать рынки, на которых еще не полностью закрыты потребности людей, использовать новые варианты реализации товара, стимулировать комплекс коммуникаций маркетинга. 

По данной маркетинговой политике, организация формирует новые или улучшает товары для существующих рынков сбыта. Ориентирована компания на то, чтобы улучшить качество, добавить некоторые отличительные черты. Данная продукция непосредственно соотносится с базовыми товарами компании, из-за этого ее покупают лояльные покупатели, которые имеют большое доверие к организации. 

Выход на совершенно новую площадку с новым товаром совершается в процессе осуществления стратегии создания уникального товара. Для организации данные продукты имеют много отличий от базовой продукции, что производится организацией. 

Стратегии маркетинга по потенциалу совершенствования рынка 

Согласно перспективам совершенствования рынка, бывают стратегии двух типов: 

• конкуренции; 
• увеличения рынка. 

Бывает три типа конкурентных маркетинговых стратегий:

• применение демпингования; 
• направленная стратегия (акцентируется внимание на качество товара, а также на существование развитой торговой марки);
• стратегия подражания (получение прибыли и успеха из активности в области маркетинга компаний, который являются конкурентами). 

Основная цель данной стратегии состоит в том, чтобы получить лидирующую позицию на этапе создания рынка. При этом нужно будет поменять паттерны поведения покупателей, их привычный уклад и т.д.