Стратегии образования цены в маркетинге

Стратегии ценообразования

Маркетинговые стратегии ценообразования всегда проводятся с учетом рыночных целей, а выбор той или иной стратегии зависит от работы компании, выпускаемой ею продукции, классификации потребителя и прочих подобных критериев.

Выбор одной из разновидности стратегии ценообразования зависит от того, какой вообще существует механизм установки цен, чтобы максимально эффективно решить поставленные вопросы.

Рассмотрим, какие бывают виды стратегий ценообразования.

Стратегии по стабильности стоимости

К ним отнесем стратегии:

1. Неизменной стоимости. Подразумевает сохранение отпускной цены на продукт всеми силами даже при перемене условий производства или стоимости на его выпуск.
2. Изменяющейся стоимости. Подразумевает лавирование между постоянно изменяющимися условиями, повышением стоимости на производство и запросами рынка. 

Стратегии по отражению имиджа

К ним отнесем стратегии:

1. Поддержания репутации. Компания выпускает дорогую продукцию премиального качества и концентрирует на этом все свои усилия. 
2. Сохранения анонимности на рынке. Подразумевает тихое присутствие на рынке, без стремления завоевать лидерство. Продукция обычно реализовывается под торговыми марками продавца.

Стратегии по учету географии

К ним отнесем стратегии:

1. Установления стоимости по месту происхождения продукта. В этом случае издержки на доставку купленного товара ложатся на покупателя.
2. Одной стоимости. Она подразумевает, что компания устанавливает одну стоимость на товар, независимо от того, в каком регионе она продается. Транспортные издержки учитываются.
3. Зональной стоимости. Подразумевает установление стоимости на продукт по зонам: для каждой – своя. 
4. Стоимости базисного пункта. В качестве такого основного пункта выбирается наиболее рентабельный для производителя.
5. Установления стоимости с возложением на себя издержек на доставку. Применяется в случае выхода на новый рынок или для преодоления давления конкурентов. 

Стратегии покупательской оценки стоимости 

К ним отнесем стратегии:

1. Ценового прорыва или проникновения. Подразумевает намеренное снижение стоимости на продукт, чтобы увеличить рыночную долю и объемы продаж. Однако дает только временное преимущество.
2. Снятия сливок. Подразумевает достаточно высокие цены на продукт, чтобы увеличить прибыль в ближайшем времени. И хотя окупаемость стратеги тут происходит за короткий срок, часть клиентов может уйти.
3. Нейтральная. Стоимость базируется на ценности продукта для клиентов и не особо выделяется среди аналогичных продуктов.

Стратегии по характеру дискриминации стоимости

Дискриминация бывает разных типов:

• по аудиториям потребителей;
• по местоположению (установление разных цен в разных местах на один и тот же продукт: например, минеральная вода в магазине дешевле, чем в ларьке на вокзале и пр.);
• по времени;
• по способам представления товара (скажем, обычные салфетки стоят дешевле, чем такие же, но с пометкой «для детей»).

Стратегии по характеру связанных продуктов

К ним отнесем стратегии:

1. Установления стоимости на товары, которые могут быть связаны в плане затрат на производство. Например, компания может снизить стоимость одного продукта путем наращивания объемов сбыта другого. 
2. Установления стоимости на товары, которые могут быть связаны в плане спроса. Практикуется компаниями, которые выпускают товары-дополнители. Скажем, спортивная обувь и краска для нее. 

Стратегии отношения к конкурентам

К ним отнесем стратегии:

1. Ценового лидерства. Подразумевает установление цен на продукт таким образом, чтобы достичь лидерства в этой отрасли. Например, реализовывать товар высокого качества по достаточно высокому ценнику, либо сравнительно среднего качества, но по низкой цене.
2. Следования за конкурентом. Установка стоимости, аналогичной лидерам рынка.