Что такое стратегия продвижения в маркетинге и как ее создать

Что такое продвижение в маркетинге 

Базой успешного роста каждой компании является грамотно построенная стратегия продвижения. С ее помощью можно сделать прогноз о будущем организации на базе данных о том, в каком состоянии находится рынок и каковы возможности компании. При помощи данной стратегии возможно дать оценку большому количеству бизнес-рисков, узнать незаполненные сегменты рынка, а также варианты внедрения продукции на ниши, которые уже активно осваиваются другими компаниями. В рамках стратегии продвижения также нужно сформировать базу для медиа-подачи организации и различные креативы. 

По своей сути, стратегия продвижения формирует образ бренда на рынке, создает систему объединенных коммуникаций маркетинга. 

Базовыми элементами стратегии продвижения являются: 

• рекламные кампании; 
• персональные продажи; 
• увеличение уровня реализации товара; 
• прямые маркетинговые инструменты; 
• коммуникация с общественностью. 

Нередко между маркетинговой стратегией продвижения и рекламной стратегией ставят знак равенства. В каком-то смысле они похожи — используются в качестве инструментов формирования путей общения с теми, кто будет пользоваться продуктами\услугами. 

Финальная цель стратегии рекламы состоит в том, чтобы реализовать товар и при этом увеличить уровень узнаваемости компании. Рекламные кампании работают в одну сторону, они ориентированы на формирование красивого образа продукта для покупателей. Результат рекламы виден только в долгосрочной перспективе. 

Для стратегии продвижения характерно получение быстрого результата, если все было реализовано успешно. Основная задача данной маркетинговой стратегии состоит в том, чтобы увеличить количество покупателей посредством вовлечения людей и роста уровня доверия покупателей, которые уже пользуются товаром. 

Основной задачей данной маркетинговой стратегии является реализация всех поставленных коммуникативных задач в отношении выявленной ЦА. 

Типы маркетинговых стратегий продвижения

Существует три базовых стратегии продвижения: 

1. Push-стратегия или принуждения. Она направлена на клиента, который в итоге купит товар из-за того, что его принудили торговые организации совершить эту покупку. 
2. Pull-стратегия или проталкивания. Она направлена на агента на рынке, который будет заниматься промоутингом продукта клиенту в рамках доступных ему каналов продвижения товара. 
3. Комбинированная стратегия или общего влияния. Она направлена и на посредника, и на покупателя. 

Push-стратегии являются наименее затратными, потому что для их реализации не используют огромное количество коммуникаций — число бизнес-агентов строго лимитировано. Однако организация находится в зависимости от компаний, что имеют большое влияние на рынке и могут контролировать порог входа на рынок. Организация может ориентировать свои возможности на продавцов розницы или опта для того, чтобы они поддержали их в реализации продукции, способствовали сохранению нужного количества товара на складе. 

В рамках push-стратегии возможно применять техники персональных продаж и увеличивать уровень сбыта. Данная стратегия предполагает коммуникацию с партнерами со стороны бизнес-представителей, передачу часть товара посредникам на безвозмездной основе, помощь в оформлении торгового пространства, прилавка, витрин, реализация рекламной стратегии. 

Pull-стратегия подразумевает, что производитель товара ориентирует коммуникацию на потребителя для формирования спроса у ЦА. Хорошие результаты она показывает в случаях, когда покупатель заинтересован в продукте, который продается в торговой сети. Так, торговая сеть интересуется продуктом у оптовых магазинов, а они обращаются к компании, которая производит товар. Если покупатель начинает уделять внимание товара, продукт буквально начинает проталкиваться в канал сбыта. Особенность pull-стратегии состоит в том, что на ее реализацию нужно большое количество средств. Уровень издержек высокий, потому что для осуществления стратегии нужно использовать множество коммуникаций. В рамках данной стратегии можно подключать рекламу и СМИ, использовать пропаганду. Все это способствует увеличению уровня лояльности покупателей к компании. Так можно противодействовать силам партнера, который может ограничить доступ к каналам сбыта. 

Комбинированная стратегия используется тогда, когда компания хочет повлиять и на партнеров, и на потребителей при помощи инструментов маркетинга. Данный тип маркетинговой стратегии используют большие организации, потому что на ее реализацию уйдет большое количество денежных средств. 

Создание стратегии продвижения

Маркетинговая стратегия такого типа обязательно должна быть запланирована в организации. В процессе создания стратегического плана развития компании руководство прописывает цели стратегии раскрутки, прогнозирует возможные результаты от осуществления стратегии. В рамках тактического плана можно создать систему активности и событий для получения успешных результатов стратегии продвижения. Более того в процессе создания плана формируется бюджет, в который закладывают и средства на реализацию стратегии. 

В процессе создания стратегии нужно придерживаться такого алгоритма: 

• анализ потенциальных потребителей; 
• определение целей раскрутки; 
• создание стратегии продвижения, базой которой становятся стратегии маркетинга, медиа и креатива; 
• формирование бюджета; 
• осуществление стратегии; 
• анализ результатов. 

Комплекс целей формируется на основе этапа принятия решения клиентом. Всего их четыре: 

1. Человек не знает о продукте. Тогда целью стратегии станет информирование клиента о продукте или компании. 
2. Клиент знает о продукте. Цель стратегии — сделать так, чтобы покупатель захотел купить товар, чтобы он предпочел эту марку другой. 
3. Клиент хорошо относится к бренду. Цель стратегии — формирование желания купить продукт. 
4. Клиент хочет покупку. Цель стратегии — не мешать клиенту совершать покупки и способствовать большей закупке. 

Стратегию продвижения создают на базе таких стратегий, как: 

1. Стратегия маркетинга. Формируется ценностный комплекс — для чего компания нужна покупателю. 
2. Стратегия медиа. Формирование каналов коммуникации с клиентами — для общения и информирования. 
3. Стратегия креатива. Формирование того, в какой форме подать ценности клиенту. 

Установление величины бюджета происходит на основе вычисления затрат на осуществление стратегии продвижения.

Осуществление стратегии — реализация всех активности и событий, которые прописаны в плане. Анализ результатом помогает оценить, насколько окупаются деньги, вложенные в стратегию, и насколько успешны все действия в рамках стратегии.