Смысл товарной стратегии и ее роль в продвижении товара и услуг

Что такое стратегия товара

Стратегии товара является частью функциональных маркетинговых стратегий. Для нее нужно планировать состав и особенности продукции, которая выпускается в компании. Товарной стратегией является цельное направление товарной политики организации, которое ориентировано на долгий срок. В рамках этой стратегии подразумевается решение важных задач. 

Если говорить по-другому, стратегия товара — формирование путей улучшения группы товаров и создание линейки продуктов или услуг, которые пользуются большей популярностью для получения успешного результата на рынке. Важным компонентом стратегии товара является товарная политика. 

Стратегия и политика товара формируют направление развития продуктовых линеек, которые выпускаются компаниями, рассматривают перспективы введения новых товаров и исключение из программ производства продукции, что уже неактуальна и не интересна потребителям. Кроме этого стратегия товара формирует то, как будет выглядеть упаковка и фирменный стиль компании. 

Стратегии товара создаются как для организации в общем, так и для всех товаров по отдельности. Базовыми средствами осуществления политики товара считается: 

• ассортимент компании; 
• номенклатура товара. 

Базовыми условиями товарной номенклатуры являются: 

• гармония; 
• глубинность; 
• насыщенность. 

Номенклатура товара создается из некоторого количества групп ассортимента компании. Базовой целью стратегии товара является согласованность ассортимента компании целям организации. 

Типология стратегий товара

Сейчас в маркетинге выделяют некоторое количество базовых типов стратегий товара. Так, существуют: 

• инновационная стратегия; 
• вариационная стратегия;
• стратегия сохранения;
• стратегия устранения. 

Абсолютно все стратегии товара в рамках маркетинга направлены в будущее. Все они делятся на четыре общности: разнообразие, модификация, сохранение и удаление продукта. 

Инновационные стратегии направлены на создание программ по проектированию и введению на рынок новых продуктов и типов услуг. Они бывают дегрессивные, прогрессивные и диверсификационные. 

Инновационная стратегия товара прогрессивного типа направлена на создание по-настоящему инновационного товара. Дегрессивные инновационные стратегии соотносятся с созданием продукта нового для рынка. Диверсификационная стратегия основана на создании нового продукта, который не соотносится со сферой базового производства. 

Стратегии разнообразия товара направлены на изменение и увеличение вариативности продуктов и услуг компании. В рамках данной стратегии могут быть как изменены характерные черты старых продуктов, так и трансформация свойств продуктов с сохранением на рынке товаров старого образца. Сохранные стратегии товара ориентированы на сохранение базового товара и ассортимента в общем. Элиминационные стратегии товара нужны для того, чтобы выделить из линейки продукции организации товары, которые имеют небольшую привлекательность для рынка, нуждаются в переделке или модификации.

Данная стратегия может быть осуществлена двумя путями: 

• товар может быть в целом снят с производства; 
• производство переориентируется на создание определенного типа товара. 

Все стратегии товара обладают собственными характерными чертами. Избрание определенного вида стратегии базируется на глубоком осмыслении рынка и состояния компании. Для разных товарных групп используются различные стратегии товара. 

Разработка товарной стратегии

Создание товарной стратегии компании — достаточно трудоемкий и важный процесс. Для того чтобы создать хорошую стратегию товара, нужно отлично понимать рынок, осознавать характерные черты работы конкретной бизнес-модели и ее скрытых возможностей, понимать перспективные задачи в активности организации, в том числе в сфере производства и реализации товара. 

В процессе создания политики товара необходимо решить большое количество задач. Базовыми задачами являются: 

• реализация оценки системы всего ассортимента товаров и сегментов рынка, которые имеют перспективу; 
• анализ нынешнего положения компании на избранном рынке реализации продукта и возможностей для роста; 
• анализ уровня способности товара бороться с конкурентами на рынке; 
• улучшение ассортимента. 

Реализация всех перечисленных выше задач формирует алгоритм создания товарной стратегии компании. Так, разработка состоит из следующих этапов: 

• анализ компании; 
• создание плана; 
• осуществление плана. 

На этапе анализа организации нужно оценить как состояние внутри компании, так и рынок в целом. При этом нужно обязательно дать оценку возможностям компании в области ресурсов, товарной линейке и рыночному состоянию. Также нужно обратить внимание на анализ уровня конкурентоспособности товара и на различные маркетинговые исследования. 

На базе данных, что были собраны в результате анализа, руководящее звено организации создает план торговой стратегии. На данном этапе происходит решение большого количества задач, в том числе формирование и улучшение ассортимента товаров компании по этапам жизненного цикла, создание программы по увеличению уровня способности товара конкурировать с похожей продукцией, создание прогноза на ассортимент товара. 

Последняя стадия — осуществление плана. В рамках этого этапа происходит регуляция политикой товаров компании, реализовываются функции формирования плана, мотивации, оценки, объединения и т.д.