Что такое товарная стратегия и как ее использовать в маркетинге компании

Что такое товарная стратегия

Хорошие результаты активности организации на рынке находятся в прямой зависимости от того, насколько хорошо создана и прописана стратегия товара. Данная стратегия считается элементом стратегии маркетинга в матрице 4P. 

Продукт или предоставление услуги — продуктивный инструмент влияния на покупателя, средством получения дохода для компании. Она считается основой в маркетинг-миксе и обязана закрыть все желания покупателя. Если не обращать внимание на товар, то ничто же способно вывести организацию в лидеры на рынке — ни низкая стоимости, ни рекламные кампании, ни грамотные каналы реализации товара. Продукция с течением времени становится менее популярной, она замещается на другие, более современные товары. Для того чтобы поменять товарную политику организации, создаются стратегии товаров. 

Товарную стратегию используют в качестве инструмента эффективной работы организации в рамках выбранного рынка. Она формирует продуктивность активности компании в общем. Если такой стратегии нет, то товарный портфель организации будет крайне нестабильным, потому что на него будут воздействовать различные условия внешней среды. Компания потеряет контроль над уровнем конкурентоспособности товаров. Так, все управленческие решения будут приниматься безосновательно, субъективно, не опираясь на оценку рынка и покупателей. 

Факторы, которые воздействуют на создание товарной стратегии: 

• уровень спроса у покупателей; 
• пожелания потребителей; 
• возможности производства компании; 
• существование на рынке похожих товаров. 

Стратегии товара создаются в долгосрочной перспективе и способствуют решению таких задач, как: 

• улучшение структуры предложения при учете жизненного цикла; 
• создание качественного и способного к конкуренции товара;
• проектирование и производство новых товаров; 
• создание фирменного стиля (логотип и т.д.) для повышения уровня узнаваемости продукции. 

Стратегия товара компании считается базой для создания плана по кадрам, инвестициям, научным исследованиям. Данная стратегия влияет на все компоненты бизнес-плана организации. 

Типы товарных стратегий

Бывает два типа стратегий товара в структуре товарной политики организации: 

• стандартизированная стратегия — производится продукт для массового потребления; 
• специализированная стратегия — производится необычный продукт под желания покупателей. 

К достоинствам стратегии стандартизации относится вероятность уменьшения стоимости продукции на основе снижения затрат на производство и реализацию товара. То есть, осуществляется преимущество перед конкурентами в цене.

Недостатком такой стратегии является возможность повторения. Недостатком такой стратегии является то, что она очень зависима от экономического положения покупателей. 

К достоинствам стратегии специализации относится то, что уникальный товар дает дополнительный заработок. Лидерство достигается за счет технологического превосходства перед конкурентами. Такие продукты очень сложно сымитировать.

Стандартизированная стратегия прекрасно реализовывается в рамках больших компаний. У таких организаций больше средств и ресурсов для уменьшения показателей себестоимости из-за своего объема. 

Однако желания покупателей неизменно трансформируются и спрос меняется, из-за этого стратегия товара должна быть адаптивна под условия рынка. В рамках данного подхода происходит вложение денежных средств в технику, средства производства, настройку оборудования, что ведет к увеличению затрат. Так, товары становятся дороже. Уровень конкурентоспособности держится потому, что товар в целом качественный и предоставление услуг происходит на хорошем уровне. Обычно покупатели таких компаний не сильно чувствуют изменения в стоимости, они готовы платить больше, если это закроет их нужды и они получат удовольствие от применения такого продукта. 

В данном случае создается адаптационная стратегия. В ее рамках все усилия компании направлены на одну область без нужды захвата полноценного рынка. Задача подобной стратегии состоит в том, чтобы закрыть все нужды сегмента, который был выбран, намного эффективнее конкурентов. 

Бывают иные типы товарных стратегий. Например: 

• инновационная стратегия; 
• стратегия товарного разнообразия; 
• элиминационная стратегия. 

Инновационная стратегия является стратегией, в рамках которой происходит проектирование и введение новых предметов на рынок. Стратегия товарного разнообразия предполагает изменение товара и его свойств. Элиминационная стратегия состоит в том, чтобы убрать продукты с производства или же остановится только на производстве конкретного продукта. 

Создание товарной стратегии 

Стратегия товара создается для того, чтобы реализовать такие цели, как: 

• создать коммуникацию между решением и маркетинговой активностью компании по установленной линейке продуктов по желаниям клиентом и особенностям технологии производства; 
• держать уровень конкурентоспособности на заданных показателях; 
• адаптировать группы товаров к потребностям клиентов; 
• улучшить время модификации товаров при учете их жизненного цикла; 
• нахождение ниш на рынке с перспективами для внедрения на них собственной продукции; 
• создание и реализация стратегии в области товарного знака, фасовки и сервиса.  

Создание стратегии товара ведет к соблюдению некоторого количества условий вроде: 
полного осознания целей компании, их достижение и вероятный экспорт товара; 
понимание рыночных условий и желаний покупателей; 
понимание возможностей и ресурсов организации на данным момент и в обозримом будущем. 

Создание стратегии товара в рамках товарной политики организации осуществляется по такому алгоритму: 

• анализ нужды рынка в продукции; 
• анализ положения организации в среде конкурирующих компаний; 
• финансовый анализ активности организации и возможностей осуществления стратегии товара; 
• избрание стратегических областей хозяйствования, установление наилучших стратегий товара для всех единиц; 
• создание плана строения ассортимента товара; 
• осуществление стратегий товара; 
• улучшение товарной политики организации.  

Стратегические принципы нужно использовать для того, чтобы решить задачи в условиях товарной стратегии. Стратегия товара формирует направление развития организации в будущем и разрешение всех основных проблем по коммерческой активности компании.