Для чего нужна товарная стратегия и как ее реализовать: понятие, виды, этапы

Что такое товарная стратегия 

Важной составляющей стратегии маркетинга организации считается товарная стратегия. Ее также именуют продуктовой и ассортиментной. Объектом исследования данной стратегии является продукт. 

Ассортимент — общность продукции, что соотносится по принципу сходности функционала. Для всех видов торгового разнообразия создают специализированную стратегию. 

По своей сути, стратегия товара является комплексом мероприятий по улучшению номенклатуры товара и продуктовой линейки, что служат для роста успешности компании в выбранном сегменте рынка. Стратегия товара, которая хорошо организована, воздействует на продуктивность работы организации. 

Посредством распланированных стратегий товара можно найти ответы на вопросы регуляции всей активности компании с точки зрения участия в процессе формирования ценностного комплекса для покупателей и вложения средств во все рабочие области. Политика товара организации ориентируется на то, чтобы торговая линейка соответствовала качеству товара компании, что желает видеть покупатель. К тому же, нужно ориентироваться на представления покупателя о нужности и выгоде товара.  

Базовыми задачами создания стратегии товара считаются: 

• закрытие потребностей и пожеланий ЦА на выбранном рынке; 
• улучшение экономических показателей; 
• завлечение новых покупателей на основе увеличения области применения продукции и разнообразия направлений активности компании; 
• продуктивное использование навыков, ресурсов и опыта организации. 

На стратегии товара в рамках маркетинга воздействует жизненный продуктовый цикл. В некоторых случаях уменьшается жизненный цикл ряда продукции. Часть товаров убирается с рынка, потому что происходят трансформации в модных тенденциях, поведении людей, их привычках. Также иногда это связано с тем, что на рынке появляются новые конкурирующие фирмы и внедряются новые технологии. Для того чтобы увеличить жизненный продуктовый цикл, нужно реализовать некоторые мероприятия: 

• изменить структура рынка; 
• модифицировать продукт; 
• изменить способы продвижения товара. 

Типы стратегий товаров в маркетинге

В маркетинге бывает три направления политики товара организации: 

• модификация продукта; 
• разнообразие продукта; 
• элиминация продукта. 

Инновационная стратегия продукта — создание и введение на рынок абсолютно нового товара. Может быть как прогрессивной, так и диверсификационной, дегрессивной. Товар, которого еще никогда не было на рынке, создается в рамках прогрессивной инновационной стратегии. Новый для этого рынка товар создается в рамках дегрессивной инновационной стратегии. Компания может взять старый продукт, однако модифицировать его технические характеристики, привлечь новых покупателей на старый продукт. Товар, который уже производится в компании, способен выделиться как новый, если будет увеличен продуктовый ассортимент организации.  Диверсификационная инновационная стратегия используется для создания продукции из другой области сбыта, то есть не захватывает основной рынок. 

В рамках вариативной стратегии выделяется два типа плана: 

• изменение продукта; 
• дифференциация. 

В рамках изменения товара нужно поменять характерные черты товара, улучшив при этом качественные характеристики вроде введения нового вкуса, продление срока службы и т.д. Модификация используется для того, чтобы ввести продукт на рынок, но с другими функциями. 

Под дифференциацией понимается трансформация характерных черт товара. Однако при этом старый товар не выводится с рынка. Посредством данной стратегии возможно сделать так, чтобы продукт отличался от товаров конкурентов.

Элиминационная стратегия используется для того, чтобы убрать с производства определенный продукт или, наоборот, сконцентрироваться на создании конкретного типа товара. 

Выделяют две базовых стратегии товара в организациях: 

• стандартный продукт; 
• адаптация продукта. 

В рамках первой стратегии происходит создание продукта со стандартизированными характеристиками для массового покупателя. На рынке данный товар может быть крайне конкурентоспособным из-за того, что обладает меньшей стоимостью.

Организация может уменьшать цену продукта посредством снижения трат на производство. Так можно увеличить собственный доход. Однако недостатком данной стратегии является то, что продукт могут легко сымитировать конкурирующие компании. 

Специализирующая стратегия направлена на создание необычного товара, в котором нуждаются потребители. Их практически невозможно копировать. Именно с их помощью можно заработать дополнительные средства. Однако их особенность состоит в том, что спрос на такие товары колеблется в соответствии с состоянием финансового благополучия ЦА. Если у людей не будет средств, то уровень продаж заметно уменьшится. 

Создание стратегии товара 

Неимение стратегии товара в организации ведет к тому, что у компании будет крайне неустойчивая структура ассортимента. Если товарная политика плохо регулируется, то компания и продукт теряют способность конкурировать с другими компаниями, соответственно, лишаются дохода и покупателей. Из-за этого нельзя продавать интуитивно, не планировать и не продумывать всю активность. 

Хорошо составленная товарная стратегия помогает улучшить процесс модификации товарной линейки, что направляет организацию на изменение нынешнего положения на рынке и подстраиванию под сложившиеся условия. 

В процессе формирования стратегии товара нужно брать во внимание следующие требования: 

• точно понимать, каковы цели производства, как осуществлять планы и как добиться экспорта товара; 
• планировать активность производства и каналов сбыта; 
• понимать, каковы ресурсы и возможности компании для становления сейчас и в будущем; 
• осознавать требования рынка. 

В процессе создания стратегии товара нужно реализовать несколько стадий: 

• проанализировать рынок и внутреннее состояние организации; 
• дать оценку существующей товарной линейки организации; 
• понять, в каком направлении нужно развиваться; 
• избрать стратегию товара; 
• контролировать и анализировать результаты стратегии; 
• корректировать план с точки зрения полученных результатов.