Что такое цена и ее виды

Что такое цена

Цена, как обязательный элемент рыночной экономики, является также и основным инструментом маркетинга. 

Цены на продукты помогают в сравнении и сопоставлении некоторых благ, поскольку не все из них могут быть оценены по потребительским свойствам. Также определение цен дает возможность перераспределить выпускаемую продукцию между разными группами потребителей, хозяйственными объектами, географическими точками и экономическими сферами.

В дополнение цена является сдерживающим и поощрительным фактором для разных областей производства. И не стоит упускать из виду факт, что именно цена дает возможность достигнуть равновесия между спросом и предложением.

Цены можно классифицировать по разным показателям (постоянные/сезонные, свободные/регулируемые и т.д.) Но в любом случае они оказывают значительное влияние на развитие компании и служат одним из самых главных элементов маркетинговой деятельности. Именно цена задает курс движения предприятия. 

Ценовые стратегии маркетинга

Ценовые стратегии содержат ряд согласованных между собой положений, которые программируют механизм определения цен на продукцию. Принятая стратегия ценообразования впоследствии диктует компании другие управленческие ходы, которые ведут к достижению конкретной цели.

Главные задачи ценовой политики: 

1. Максимизация прибыли от продаж; 
2. Достижение устойчивости положения компании на рынке; 
3. Расширение рынка сбыта товаров. 

Основное правило ценовой стратегии: размер отпускной цены не может быть ниже средних издержек. То есть, ценообразование нужно производить с учетом того, чтобы была достигнута точка безубыточности.

Все решения по вопросам ценообразования, в частности выбор стратегии, принимает высший менеджмент предприятия.

Виды ценовых стратегий 

Рассмотрим основные ценовые стратегии:

1. Стратегия высоких цен (метод «снятия сливок»). Ее также называют премиальным ценообразованием. Предполагает получение сверхприбыли от продаж определенной группе потребителей, готовых приобретать продукт за более высокую стоимость. То есть отпускная цена на первых этапах дает максимальную доходность от продаж, но постепенно она снижается. Стратегия в основном используется для установления цены на новые, не имеющие аналогов товары, которые предназначены для потребителей с высоким уровнем дохода. Например, по этой стратегии действует компания Apple. 
2. Стратегия средних цен или «нейтральное ценообразование» — это определение отпускных цен на товар производителя в зависимости от цен на аналогичные товары от конкурентов. Речь идет в основном о добавках к цене или скидках. Чаще всего применяют производители основных продуктов питания. В этом случае цена не является главным инструментом маркетинговой политики фирмы. В целом стратегия средних цен дает возможность предприятию получать справедливую прибыль, а покупателю приобретать товар за приемлемую стоимость. 
3. Стратегия низких цен или «ценовой прорыв» — это определение минимальных рыночных цен на товары. В основном применяют для новых продуктов, с которыми потребитель пока не знаком. Данная стратегия позволяет получить хорошую отдачу при условии, если организовано производство больших партий товара. Наиболее эффективно работает при высокой эластичности спроса по цене, потому как этот фактор делает рынок невыгодным для конкурентных организаций. 

Разработка ценовой стратегии 

Процесс установления ценовой политики проводят в 3 этапа. Рассмотрим их подробно.

1. Определение оптимального размера затрат на производство и сбыт. Он должен быть таким, чтобы компания имела возможность получать прибыль.
2. Определение степени полезности продукта для потребителей. На этом же этапе необходимо разработать ряд мер в целях обоснования размера цены на данный товар, доказать его соответствие потребительским свойствам.
3. Определение целевого показателя объемов реализации или рыночной доли, при которых производственно-сбытовая деятельность компании будет максимально эффективной. 

Одинаково важны все из вышеперечисленных этапов, каждый из них требует серьезного подхода. Ошибки и упущения на любом этапе разработки ценовой стратегии послужат причиной того, что компания так и не достигнет своих маркетинговых целей.