Как управлять маркетинговой стратегией предприятия: способы и особенности

Понятие маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия также считается центральным элементом всей активности компании в области маркетинга. По своей сути, это базовый план активности в маркетинге конкретной бизнес-единицы, который ориентирован на долгий срок реализации. В рамках стратегии маркетинга происходит избрание основных сегментов рынка, на которых будет происходить развитие компании. В нее входят самые разные компоненты маркетинговой систем, при помощи которых достигается осуществление успешных мероприятий в маркетинге, которые имеют своей целью реализовать цели маркетинга предприятия. 

Задачи стратегии маркетинга осуществляют работу в четыре основных областях. Первоначально цели ориентированы на получение хороших финансовых итогов бизнес-единицы. Компания должна в результате маркетинговой стратегии получить нужную ей долю на рынке. 

В задачи маркетинговой стратегии входит: 

• систематическое исследование и оценка рыночной структуры; 
• объективный анализ уровня спроса и потребления; 
• создание алгоритма активности компании в области маркетинга. 

Функцией стратегии маркетинга является нахождение нужд рыночной структуры. Все функции маркетинговых стратегий можно разделить на те, что можно увидеть и те, что скрыты. В итоге маркетинговая стратегия нужна для того, чтобы дать ответ на вопрос, какие товары, какому покупателю, в какой момент времени и каким образом нужно продавать. Кроме этого ее используют для того, чтобы скоординировать активность компании в области маркетинга с иными типами активности. Все решения в маркетинге организации должны быть согласованы с подписанной стратегией. Стратегия обязательно должна брать в расчет возможности компании и рынка. 

Характерные черты регуляции маркетинговой стратегии в компании

Базой регуляции стратегий маркетинга в компании является планирование стратегий. Стадии этого процесса выражаются в следующей последовательности: 

• понимание ценностей компании; 
• формирование комплекса целей; 
• анализ внешней среды; 
• анализ состояния компании; 
• оценка вариантов маркетинговых стратегий; 
• избрание подходящей стратегии; 
• осуществление стратегии; 
• анализ результатов стратегии. 

Изначально нужно понять, сколько возможностей есть у бизнес-единицы, осознается роль данной компании в экономической системе, избираются варианты реализации поставленных целей. Потом нужно сформулировать ценности компании, которые формируют смысл существования фирмы на рынке. В рамках этого этапа также определяются базовые направления активности компании, варианты представления себя покупателям, партнерам и конкурентам. 

На третьей стадии нужно очень детально оценить рынок в целом. Это и анализ конкурентов, в том числе. К тому же, необходимо проанализировать состояние компании в целом — это сформирует возможности бизнеса конкурировать с другими компаниями. Самым популярным инструментом для оценки на данном этапе является SWOT-анализ. 

На четвертом этапе нужно сформировать комплекс целей для дальнейшего развития организации. Нужно очень внимательно отнестись к условиям и требованиям со стороны клиентов и конкурентов к организации. Комплекс целей обязан подходить под критерии S.M.A.R.T. Получается, что цели должны быть определенными, поддаваться измерению, их можно достичь, они конкретны во времени и вполне реальны. На пятой стадии создается стратегия маркетинга, которая нужна для того, чтобы реализовать все задачи, что были поставлены руководством. На данном этапе происходит определение комплекса определенных мероприятий для решения маркетинговых проблем вроде создания нормы для уровня конкурентоспособности на базе сегментирования рыночной системы, создания прогнозов для нужд рынка, оценки конкурирующих организаций, представления компании на рынке. Детализируется стратегия маркетинга только тогда, когда обретает план и бюджет. 

В рамках маркетингового бюджета отражаются все маркетинговые траты и возможный доход организации. На другой стадии происходит осуществление стратегии маркетинга. Финальная стадия характеризуется надзором за исполнением всех планов маркетинга организации. В рамках этого этапа нужно сформировать нормы наблюдения за реализацией стратегии, принципы оценки результатов и т.д. Чрезвычайно важно провести оценку итоговых показателей, которые получила компания в итоге работы с маркетинговой стратегией. На их основе нужно изменить стратегию и улучшать показатели. 

Эффективная регуляция стратегий маркетинга

Продуктивность осуществления стратегии маркетинга находится в зависимости от огромного количества факторов как субъективных, так и объективных. В теоретической литературе по маркетингу сказано, что условиями успешности осуществления стратегии маркетинга являются: 

• согласование комплекса целей активности организации в области маркетинга — они составляют базу маркетинговой стратегии и отвечают всем стандартам; 
• все мероприятия в маркетинге должны быть структурированы, все сотрудники должны быть информированы о них; 
• нужно предоставить все ресурсы для осуществления маркетинговой стратегии, в том числе деньги и сотрудников; 
• назначение ответственных лиц за осуществление определенных мероприятий маркетинга. 

Также очень важно понимать, что для успешной реализации маркетинговой стратегии нужно создать комплекс надзора и наблюдения, сформировать критерии оценки для анализа успеха стратегии. Большая часть успеха от осуществления стратегии маркетинга базируется на том, насколько качественно проработаны этапы плана стратегии. Надзор за маркетинговой стратегией должен быть перманентным.