Разновидности маркетинговых стратегий и их влияние на улучшение деятельности компании

Что такое маркетинговая стратегия

По своей сути, маркетинговая система — особый тип активности человека, который ориентирован на то, чтобы закрыть все желания и нужды человека при помощи равноценного обмена. Отечественное маркетинговое общество считает, что маркетинг базируется на системной оценке рыночной структуры, создании и раскрутке ценных для покупателей, бизнеса и социума товаров. 

Стратегия маркетинга является обобщенным планом всех задач и целей маркетинга компании. В нее также включаются варианты реализации этих целей, которые утверждаются руководителями компании. Также маркетинговые стратегии называют основой для всей активности организации в сфере маркетинга на рынке. 

Словари по маркетингу нередко приводят дефиницию маркетолога Ф. Котлера, который понимал маркетинговую стратегию как разумную и обоснованную конструкцию (алгоритм мероприятий маркетинга), при помощи которой можно решить все маркетинговые задачи организации. В рамках этого подхода стратегия маркетинга обязана состоять из определенных планов по выбранным рынкам, маркетинговому комплексу и величине издержек. 

Базовые варианты дифференциации стратегий маркетинга 

В современном мире есть большое количество стратегий маркетинга, что дифференцируются по самым разным факторам. Существует два базовых понимания классификации маркетинговых стратегий: 

• априорное понимание; 
• апостериорное понимание. 

По первому подходу абсолютно все маркетинговые стратегии создаются на базе логичных, понятных идейных систем, которые потому анализируются на базе эмпирических методов. По этому подходу базовым фактором дифференциации стратегий маркетинга являются: 

• специализация компании на определенном товаре или сегменте рынка; 
• доля рынка, которую занимает организация. 

В априорном подходе маркетинговые стратегии из разных типологий способны вступать в синтез. 

Апостериорный принцип характеризуется тем, что старается типологизировать стратегии маркетинга на базе эмпирики. В реальности этот подход используется тогда, когда нужно создать макеты объединенных видов стратегий маркетинга. 

Классификация стратегий маркетинга, предложенная М. Портретом

По теории М. Портера, организация способна стать лучше собственных конкурентов на рынке при условии применения одной стратегии маркетинга из списка: 

• стратегия уменьшения затрат; 
• дифференциационная стратегия; 
• концентрационная стратегия. 

Стратегия уменьшения затрат характеризуется тем, что компания берет курс на самые небольшие показатели издержек в сопоставлении с издержками конкурирующих компаний. Посредством небольшой себестоимости создания товара, эта стратегия способствует увеличению выручки до значений выше, чем в среднем по отрасли. Причем даже тогда, когда конкуренция в области активности компании бешеная. С большими показателями прибыли компания может снова направить средства в раскрутку товара или же поставить наименьшую стоимость на товар. 

Дифференциационная стратегия предполагает проектирование нового для данной области активности продукта. Основной фокус в данном случае на необычность продукта. Именно на это должны обратить внимание покупатели. И этот показатель способствует тому, что производитель может поставить большую стоимость на этот продукт. Уникальные качества товара способствуют тому, что уровень конкуренции станет ниже, а аналогичные товары будут априори уступать по качеству. К тому же, сформируется лояльность покупателей, уменьшится восприимчивость к стоимости товара. Использование этой стратегии требует большого количество инвестиционных вливаний, которые нужны для создания необычных характерных качеств товара и информирования об этом ЦА. Получается, что осуществление данной стратегии сопровождается большим количеством инвестированных в нее средств. 

Концентрационная стратегия характеризуется ориентацией компании на конкретную ЦА, вид товара или же на географию рынка. То есть, в рамках данной стратегии происходит формирование лидерства по товару или стоимости у небольшой области рынка. Использование данной стратегии ведет к тому, что организация достигает прекрасных результатов в узкой нише.

Иные типы стратегий в маркетинге

Обычно типология М. Портера именуется типичной и используется в маркетинге очень активно. Но можно наблюдать и другие варианты типологии маркетинговых стратегий. 

Так, выделяются: 

• стратегии по уровню охвата; 
• по стадиям жизненного цикла компании; 
• представление компании на рынке (компания-лидер, компания, которая повторяет или компания, которая отстает); 
• стратегии конкурентной борьбы; 
• основные стратегии; 
• по уровню спроса; 
• диверсификационные стратегии. 

По классификации Ф. Котлера базовым принципом для выделения типом стратегий маркетинга является положение компании на рынке. В таком случае организации бывают: 

• лидирующими; 
• компании, что стремятся захватить лидерство; 
• компания, которая следует за лидером; 
• нишевые компании.

По тому, какой тип продукции и какую рыночную структуру выбирает компания для себя, выделяют стратегии маркетинга: 

• внедрение в рынок; 
• развитие рыночной структуры; 
• развитие продукта; 
• диверсификация. 

В рамках жизненного цикла компании бывают стратегии, которые выводят продукт на рынок, стратегии, которые способствуют росту и угасанию товара.