Жизненный цикл товара на международной арене: что это и основные этапы

Международный жизненный цикл товара

Так, на национальном поле у товара есть 4 последовательных этапа:

• вывод на рынок;
• рост;
• зрелость и насыщение;
• спад.

Все эти же стадии продукт проходит и за рубежом, но только они могут проходить несколько раз и будут зависеть от конъюнктуры. Проще говоря, товар развивается по-разному. Задача производителя выбрать наиболее эффективную товарную политику, чтобы соответствовать условиям рынка и при этом учитывать стадию жизненного цикла продукта из ассортимента.

Международный жизненный цикл товара: стадии

Международный жизненный цикл продукта представляет собой порядка шести этапов:

1. Разработка и внедрение. На этом этапе компания проводит исследования и разработки, чтобы создать новый товар или усовершенствовать существующий. Она также анализирует рынок и конкурентов, чтобы определить, будет ли товар востребован. Происходит тестирование. Стоит учитывать, что потребители могут быть незнакомы с новым товаром и не доверять ему. Фирма должна активно продвигать товар и создавать осведомленность среди потребителей. Здесь характерна стратегия «снятия сливок».
2. Появление конкурирующиханалогов. На этом этапе продукт становится уже знакомым и вполне типичным для потребителя. А конкуренты выпускают похожую продукцию. Приходится применять более агрессивную рекламу, чтобы удержать клиентов.
3. Экспорт. Тут уже нет такого обилия конкурирующих продуктов. Компания снова начинает подучать доход от продукта (помним про повторение, как специфику международного жизненного цикла продукции).
4. Импортозамещение. За рубежом начинают появляться аналогичные товары-конкуренты от местных производителей.
5. Прямые инвестиции. Чтобы остаться на плаву, нужно производить прямые международные инвестиции.
6. Обратный импорт. На этом этапе товар импортируется в другие страны.

Модели

Всего выделяют три такие модели:

1. Последовательная или традиционная.
2. Синхронная.
3. Авангардная или обратная.

В рамках первой модели продукт сначала реализуется на отечественном рынке. Когда на нем будет достигнута фаза насыщения, а спрос станет снижаться, товар переводят на международную арену. Однако данная модель связана с адаптацией к местной конъюнктуре. Предпочтительно использовать данную модель в случае непродолжительного жизненного цикла товара или его зависимость от моды.

Синхронная модель подразумевает введение товара сразу на все имеющиеся внешние рынки. При этом получается этакое мировое поле, к которому можно применить одну стратегию развития, одну ценовую политику и т.д. Пользуются этой моделью лишь сильные, преуспевающие в плане инноваций и технологий компании. Она позволяет сэкономить на маркетинговой деятельности за счет стандартизации и глобализации.

Меньше всего на практике реализуют обратную модель, когда товар сначала реализуют на внешних рынках, а потом предлагают потребителю национальных. Но, как правило, продукт редко доживает до внедрения на свой рынок.