Что такое жизненный цикл товара в маркетинге

Что такое жизненный цикл товара

При этом стоит помнить, что особенности жизненного цикла товара на внешних рынках отличаются от тех, что существуют на внутренних. Так, на внутреннем рынке жизненный цикл продукта включает 4 этапа:

1. Внедрение товара на рынок.
2. Рост.
3. Зрелость и/или насыщение. 
4. Спад.

Собственно, при выводе продукта на международные рынки происходят такие же этапы. Только они все зависят от того, в какой форме компания осуществляет свою деятельность на мировых рынках и какую специфику имеют последние.

Поэтому жизненный цикл мирового уровня более сложное явление, имеющее свою структуру и форму. Компания обязаны выбрать наиболее оптимальную товарную политику, которая полностью удовлетворила бы зарубежного клиента на любом жизненном этапе продукта. 

Какие уровни проходит продукт на международном рынке

В маркетинге международного уровня можно выделить шесть уровней, которые в совокупности модно назвать жизненным циклом международного продукта:

1. Разработка продукта и его реализация на внутреннем рынке. На данном этапе отсутствует всякая международная деятельность. Продукция обладает высокой дифференциацией, аналогичных продуктов на рынке нет. Прибыль на данном этапе самая высокая. Это стадия «снятия сливок».
2. Появление аналогичных продуктов у конкурентов, появление конкуренции. Постепенно новизна с продукта спадает, он становится привычным для потребителя, конкуренты начинают производить аналогичные продукты. Приходится снижать цены и применять более агрессивную рекламу. 
3. Экспорт продукта за границу. Приходит время выхода на заграничные рынки. Там также появляется дифференциация продукта, конкуренция либо слабая, либо вовсе отсутствует. Прибыль также высокая, а доли рынка все время расширяются. 
4. Импортозамещение. 
5. Инвестиции из-за рубежа.
6. Обратный импорт.

Три последние стадии отличаются международной стандартизацией продукта. Начинают появляться аналогичные продукты у зарубежных конкурентов. Компании-экспортеру нужно производить прямые инвестиции из-за рубежа, чтобы как-то уравнять свои силы с местными производителями. Последний этап – обратный импорт продукта с внешних рынков в другие страны.

Модели теории жизненного цикла товара в международной торговле

Есть три базовые модели для построения жизненного цикла продукта на внешнем рынке:

1. Традиционный маркетинг – последовательная модель. 
2. Синхронная модель.
3. Авангардная или обратная модель. 

Первая модель подразумевает последовательность в производстве и выпуске. Вначале продукт выводится на внутренний рынок, после фазы насыщения и падения спроса, производится выпуск на внешние рынки других стран. Вначале на рынки развитых стран, а потом более отсталых. Данная модель адаптирует товар под конкретные условия рынка, которые могут отличаться спросом, поведением потребителя, их уровнем платежеспособности. Но продукт крайне зависим от моды, поэтому жизненный цикл короткий. 

Синхронная модель подразумевает внедрение продукта сразу на все рынки одновременно. Таким образом все имеющиеся у компании рынки сливаются в один международный. Тогда можно разработать одну маркетинговую стратегию для всех. Обычно такую модель применяют для тех товаров, которые себя уже изжили и для которых нужно проводить активную рыночную стратегию. Тогда не нужно тратиться на унификацию методов маркетинговой деятельности для каждого товара. Производится стратегия глобализации. 

Реже всего применяют последнюю модель. Товар в таком случае сначала изготавливают для внешних рынков, а потом уже для внутренних. Но на практике так происходит очень редко и продукт не успевает выйти на национальные рынки.