Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Сущность сегментации потребительского рынка по демографическим признакам
- 22 февраля 2023
- 4 минуты
- 1 061
Понятие рыночной сегментации
Маркетинг и сегментация неразрывно связны между собой. Существование одного без другого на сегодняшний день невозможно.
Рыночная сегментация — это выделение определенных потребительских сегментов внутри рынка. Для сегмента характерны общие признаки и одинаковые реакции на маркетинговые мероприятия.
Выделить сегмент рынка можно по различным признакам, в том числе и демографическим.
Демографическая сегментация рынка — это процесс деления общей массы потребителей на группы со схожими демографическими характеристиками. Иными словами его называют социально-демографическим сегментированием.
Метод сегментирования рынка по демографическому признаку сегодня наиболее распространен, поскольку его критерии позволяют произвести точные расчеты. Социально-демографическое сегментирование также часто совмещают с психографическим.
Демографические признаки сегментирования
Признаком демографического сегментирования считают способ, при помощи которого производят выделение рыночных сегментов. Критерием же является совокупность признаков, которые позволяют отнести потребителя к тому или иному сегменту.
Вот самые широко распространенные демографические признаки:
- Пол.
- Возраст. Отражает продолжительность жизни потребителя. Аудиторию можно разделить на основные группы: новорожденные, дети, подростки, молодежь, взрослые, пожилые, долгожители.
- Этап жизненного цикла семьи. Потребитель может быть одиноким, состоящим в незарегистрированных отношениях, в браке, разведенным.
- Статус в социуме. Речь может идти о неком сословии или касте, а также о классах общества.
- Уровень дохода. Финансовые возможности во многом определяют выбор.
Помимо перечисленных, могут быть и другие демографические признаки. Например, наличие детей определенного возраста или принадлежность к поколению (80-е, 90-е и т.д.).
Особенности применения демографической сегментации в маркетинге
Сегментирование рынка потребительских товаров требует учета демографических признаков. Это объясняется следующими факторами:
- Доступность расчетов.
- Устойчивость.
- Непосредственная связь со спросом.
Широкие возможности для сегментирования по демографическому признаку дает перепись населения. Для каждого продукта показатели будут специфичны. Продажа женской косметики требует информации о женском населении старше 15 лет, а выбор продуктов питания часто зависит от этапа жизненного цикла семьи.
Демографическая сегментация рынка носит наиболее важное значение в таких сферах, как производство и торговля одеждой и обувью, декоративной и уходовой косметикой, а также средствами личной гигиены. Высокую эффективность имеет сегментация по количеству членов семьи и полу. Известно, например, что изделия из мяса в большей степени предпочитает мужская аудитория. А сладости в основном приобретают для детей.
Необходимо учитывать тот факт, что потребительские нужды имеют свойство меняться в течение жизни, именно по этой причине так важно производить сегментацию рынка по демографическим признакам. Изменениям подвергаются не только потребности, но и возможности их удовлетворения. Зачастую определяющим фактором потребительского поведения становится возраст, ведь от него зависят мотивы и предпочтения в выборе. Чтобы успешно реализовать свою продукцию на рынке, производителю необходимо провести тщательный анализ этой информации и грамотно провести сегментацию.
