Как генерировать идеи, делать бизнес-анализ и найти свою нишу

Что такое генерирование идеи

Для поиска можно использовать различные источники получения информации:

1. Отзывы потребителей.
2. Персонал компании.
3. Конкурентные фирмы.
4. Дистрибьютеры.
5. Другие источники.

Маркетинг подразумевает, что вся деятельность организации должна основываться на исследованиях потребностей. Жалобы и предложения покупателей являются ценным материалом для изучения и принятия последующих решений. Такие методы сбора информации как опрос и анкетирование также очень помогают получить мнение потребителя о продуктах компании.

Большинство идей по улучшению существующей продукции было разработано именно благодаря описанию потребителем проблем, возникающих в процессе использования. 

Персонал компании также может дать объективную оценку и внести дельные предложения. Как правило, компании стимулируют своих сотрудников к тому, чтобы они относились к делу творчески и были заинтересованы в улучшении производимого продукта. Важно, чтобы руководство создавало для этого все условия.

Изучение продукции, производимой конкурентными организациями, позволяет определить основные отличия и сделать акцент на них. К тому же эта информация может служить базой для усовершенствования существующего продукта.

Обсуждение товара с распространителями даст более полную информацию о покупателях, которые его выбирают. Дилеры и представители компаний, продвигающих продукцию на рынке, имеют непосредственную связь с потребителем, а также в курсе всего, что касается товара конкурентов. 

Помимо вышеперечисленных, источниками информации могут служить лаборатории, специалисты разных областей, эксперты, консультанты и т.д.

Бизнес-анализ

По сути, бизнес-анализ представляет собой более глубокую и тщательную оценку новой разработки. В этом процессе обычно заняты специалисты из разных отделов компании:

1. Отдел маркетинга дает информацию по объему продаж.
2. Отдел разработки сообщает об издержках.
3. Финансовый отдел предоставляет информацию о прибыли.

Благодаря бизнес-анализу можно оценить благосостоятельность проекта. Концепция нового продукта должна не только удовлетворять нужды потребителя, но и учитывать интересы компании-производителя.

Результаты бизнес-анализа дают возможность принять решение запускать новый продукт на рынок или отказаться от этой идеи.

Поиск ниши рынка

Задача организации осуществить грамотный поиск ниши для бизнеса, предложить потребителю такой продукт, который по свойствам является исключительным для данной рыночной ниши. Отдел маркетинга определяет место и способ решения некой проблемы потребителя, что позволит заполнить нишу.

Разработка в корне новых продуктов создает новые ниши даже на давно существующих рынках с большим числом производителей.