Что такое географическая сегментация рынка в маркетинге

Понятие географического сегментирования

У маркетинга компании есть набор базовых задач, одна из которых — сегментирование рынка. По сути, это разделение потребителей на отдельные сегменты по различным свойствам. Это может быть ответная реакция на использование конкретных инструментов маркетинга или что угодно еще. Исходя из этого, рыночный сегмент — это часть рынка, представители которого имеют некое общее свойство.

Сегментация рынка проводится с опорой на различные признаки. Географический — один из самых значимых.

Базовый признак географического сегментирования рынка — проживание или нахождение в определенной точке земного шара. Такой тип сегментирования предполагает, что живущих на определенной территории людей объединяет культура, которая определяет их предпочтения в выборе тех или иных продуктов. Потребительское поведение также зачастую объясняется культурными особенностями.

Весь рынок товаров и услуг на мировом уровне делится на территориальные единицы. 

Следует отметить, что географическая сегментация важна не только для выявления потребительских предпочтений, но и для выделения регионов по уровню дохода, дистрибуции, товарной логистике и иным критериям.

Не стоит забывать, что территория часто определяет не только культурные особенности, но и уровень дохода, распределительные каналы и товарную логистику.

Критерии сегментирования рынка следует рассмотреть подробно.

Признаки географической сегментации потребителей

Критериями сегментирования называют признаки, которые в комплексе позволяют отнести потребителей к определенным участкам рынка. Рыночные сегменты в свою очередь представлены потребителями, которые четко соответствуют данному сегменту. 

Критерии сегментирования рынка при географической сегментации следующие: 

1. Климат. Температурный режим и влажность воздуха. 
2. Плотность и численность населения. Малые и крупные города и населенные пункты. Может быть учтен числовой интервал. 
3. Административное деление. Государственные субъекты.
4. Место проживания. Город, село, деревня. 
5. Степень урбанизации населенного пункта. Столица, пригород, сельская местность.

Однако географических признаков гораздо больше. В качестве основы сегментации можно принять значимость населенных пунктов и разделить их на группы: культурные и религиозные центры, курорты, промышленные города и прочее. Существуют также населенные пункты с разной степенью сейсмической активности, что также позволяет отнести их к некоторому рыночному сегменту. А если отдельно рассмотреть, например, область аграрной промышленности, то в основу ляжет транспортная доступность, как определяющий показатель возможности ввоза товара.

Примеры сегментации рынка по географическому признаку

Следует отметить, что данный вид сегментации рынка широко распространен, поэтому примеров можно привести огромное количество. Рассмотрим некоторые из них.

К примеру, в некоторых странах не употребляют в пищу свинину, соответственно компании, которые занимаются экспортом данного продукта, учитывают это.

Россия считается одним из немногих государств, в котором ржаной хлеб пользуется высокой популярностью среди населения. 
О существовании черного хлеба из ржаной муки знают только в России и в ближнем зарубежье. Как правило, в пищу в других странах идет только пшеничный хлеб.

Некоторые сорта риса имеют спрос только на африканском рынке и то не во всех странах. 

Консервированные фрукты и овощи являются популярным товаром в Западной Сибири, то же касается и такого продукта, как сухое молоко.