Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Маркетинг компании: исследование методов и принципов маркетинга для увеличения продуктивности
Содержание:
- 08 января 2024
- 6 минут
- 112
Методы и принципы маркетинга на предприятии. Способы их исследования
По своей сути организация маркетинга представляет собой комплекс способов, форм и инструментов управления производственным процессом с наибольшей эффективностью. Сюда включены взаимосвязи между подразделениями, выполняющих определенные функции, закрепление обязанностей за определенными лицами и подразделениями. Целью организации маркетинга на предприятии выступает укрепление либо изменение существующих позиций.
Направлениями, требующими организации, являются:
- Изучение, прогнозирование и анализирование рынка.
- Оценка внутреннего потенциала компании.
- Определение целей на перспективу.
- Разработка маркетинговых тактик и стратегий.
- Стимулирование сбыта и формирование спроса.
- Контроль.
Почти всегда организация маркетинга связана со структурой управления и оптимизацией маркетинговой деятельности. Обеспечивается это при помощи мониторинга маркетинговой среды, проработке и осуществлению соответствующих внешним факторам тактик и стратегий, грамотного распределения задач и определения контролирующих механизмов.
Правила организации маркетингового исследования
Сегодня большинство отношений компании с компонентами рынка построены на маркетинговых принципах. Основными считают:
- изучение рынка с научно-практической точки зрения;
- изучение производственных и сбытовых возможностей;
- сегментация рынка;
- гибкость производственно-сбытовой политики;
- инновативность производства;
- планирование и пр.
Выходит, что маркетинг на предприятии – технологический, экономический, социально-управленческий процесс, принципами которого выступают:
- Мониторинг рынка с последующим анализом его динамики и поведения.
- Постоянная адаптация к требованиям рынка и запросам потребителя.
- Развитие рынка в оптимальных направлениях.
Все эти принципы помогают поддерживать стабильность, динамичность и гибкость работы предприятия.
Многие исследователи сходятся во мнении, что существуют три базовых принципа организации деятельности маркетинга на предприятии:
- Достижение конечного результата деятельности производства и сбыта.
- Цель на долгосрочные результаты.
- Тактики и стратегии, направленные на активное удовлетворение требований покупателей.
Первый принцип означает наиболее эффективную реализацию запланированного объема товаров и услуг на рынке. Поэтому важно завладеть отвечающей этому требованию рыночной долей.
Второй принцип подразумевает повышенный интерес к прогнозированию ситуации, а также разработке таких товаров и услуг, которые принесут максимальную прибыль на рынке.
Последний вид направлен на потребителя и на воздействие на него с целью побуждения к покупке.
Методология организации маркетинговых исследований
Маркетинг на предприятии основывается на совокупность методов, в виде системы инструментов и способов разного рода деятельности. Поэтому методологическая основа маркетинга заимствует знания из таких областей как психология и социология. С их помощью осуществляется анализ мотиваций потребителя, проводятся тестирования, анкетирования и другого рода исследования.
Применяются также общенаучные методики, которые помогают работать с информацией: собирать ее, обрабатывать, систематизировать. Помогают оценивать поведение рынка, его возможности, находить наиболее выгодные маркетинговые решения, оптимизировать маркетинговую деятельность в целом.
Неотделим маркетинг и от математики, статистики, психофизиологии и других точных наук, ведь организация маркетинга не может существовать без конкретных методов, точного оценивания и расчетов, анализа.
Последнее часто применяют для изучения внешних и внутренних ресурсов, изучению потребительской аудитории, изучению как уже имеющихся товаров, так и запланированных к производству, организации сбыта и товарооборота, а также ценовой политики.
Чтобы достигнуть поставленных целей и задач, маркетинг опирается на следующие методы организации:
- Метод ориентирования на продукцию.
- Метод ориентирования на клиента.
Организация деятельности маркетинга может проводиться при помощи разного рода структур:
- линейной;
- матричной;
- дивизионной.
Выбор метода зависит от различных факторов и у каждой компании они свои. На выбор также сказываются цели, задачи и разного рода возможности: кадровые, финансовые или организационные.
Навигация по статьям