Цены в условиях рынка и маркетинговой деятельности

Понятие цены

Цена товара — это не только выражение его стоимости, но мощный инструмент маркетинга, который позволяет удерживать на рынке определенные позиции. Эта составляющая комплекса маркетинга несет на себе множество функций.

То, какой именно будет отпускная цена в конечном итоге, зависит от ряда факторов. Их, как правило, делят на категории:

Внешние и внутренние факторы ценообразования могут оказывать непосредственное и косвенное влияние на этот процесс.  

В целях успешного достижения глобальных целей компании эта часть общей концепции менеджмента требует особо тщательного подхода к планированию и принятию решений, ведь определение отпускной цены производится только при учете прочих нюансов в области ценообразования.

Исходя из этого, ценовая политика может быть направлена на стабилизацию положения компании на рынке, увеличение товарооборота, завоевание лидерских позиций и т.д. Специфику ее ведения задает как общая ситуация, так и внутренние особенности развития предприятия.

Ценообразование как составная часть всей ценовой политики фирмы являет собой процесс определения отпускной цены на единицу товара или конкретную услугу. На иллюстрации отображены все важнейшие этапы:

Именно ценообразование становится ключевым моментом всей маркетинговой деятельности, а размер отпускной цены отражает наличие и степень конкуренции на рынке. Если качество двух одинаковых продуктов, а также условия их приобретения равны, покупатель всегда предпочтет товар по меньшей цене.

Цены в маркетинговой деятельности: виды

Самой популярной классификацией цен выступает разделение их на два вида: оптовые и розничные. Первые отражают стоимость единицы товара при закупке крупных партий, вторые для реализации малыми партиями или в единственном экземпляре.

Тем не менее классификация цен имеет куда более сложную многоуровневую структуру. В рамках маркетинговой деятельности стоит рассмотреть следующие виды:

1. Базисные цены. Описывают качество продукта и служат базой для определения окончательной стоимости в случае, когда поставленный товар не соответствует оговоренным ранее свойствам. 
2. Фактурные цены. Их указывают в договоре купли-продажи. Может включать расходы по транспортировке, погрузке, разгрузке и прочие.
3. Мировые цены. Определение таких цен в первую очередь согласовано с категорией товара. Устанавливаются они при участии множества факторов: уровень цен на биржах и аукционах, у импортеров, ведущих компаний в данной сфере, а также на сырьевом рынке.
4. Монопольные цены. Единственный в своей сфере продавец сам устанавливает конечную стоимость продукта, который выпускает. Как правило, такая цена во много раз превышает расходы на производство товара.
5. Демпинговые цены. Их устанавливают с расчетом привлечь внимание покупателя благодаря низкой стоимости. По факту такая цена гораздо ниже рыночной и используется для ведения конкурентной борьбы.
6. Нормальные цены. Это стоимость примерно равная ценам на схожие товары и услуги при обычном ходе торговли.
7. Рыночные цены. Она отражает стоимость на рынке за конкретный промежуток времени. Такую цену в конечном итоге определяет соотношение спроса и предложения, и, как правило, именно за эту сумму покупатель с большей вероятностью приобретет товар в некий временной промежуток.
8. Твердые цены. Это стоимость согласно договору купли-продажи. Она не подлежит изменениям.
9. Скользящие цены. Могут меняться в зависимости от условий.
10. Гибкие цены. Корректируются в зависимости от уровня спроса.
11. Аукционные цены. Те, за которые товар реализуют через аукцион. Такая цена может сильно отличаться от рыночной, поскольку такой товар является, как правило, уникальным в своем роде и его ценность в глазах покупателя может быть гораздо выше.

Компания определяет размер и тип цены исходя из ранее выбранной стратегии продвижения продукта. Данный этап требует особого внимания, ведь ошибка в ценообразовании может нанести компании значительный урон.

Принципы ценообразования в маркетинге

К базовым принципам ценообразования, позволяющим эффективно вести ценовую политику компании, относятся:

• ориентация на ценность продукта в глазах потребителя;
• учет ценовых стратегии конкурентных организаций;
• гибкость цен;
• осуществление ценовой политики с учетом стратегии позиционирования товара на рынке;
• ориентация на формирование статуса компании.

Как бы там ни было, основным принципом ценообразования в маркетинговой деятельности является обеспечение безубыточности предприятия. Цена, за которую товар или услуга продаются покупателю, должна полностью покрывать расходы на его производство.

Единственным исключением может быть цена на товар, чей срок годности близится к завершению и необходимо как можно быстрее его реализовать.