Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Стратегии ценообразования на внешнем рынке
Содержание:
- 11 апреля 2023
- 6 минут
- 98
Особенности ценовых стратегий на внешнем рынке
Ценовую политику нельзя выбрать просто так. На этот процесс влияет множество факторов:
- общие экономические — уровень спроса/предложения и инфляции, настоящий экономический цикл и проч. Эти факторы оказывают влияние на деятельность компании вне зависимости от типа производимых товаров, уровня конкуренции на рынке, способах сбыта и т.д.;
- конкретные экономические — издержки производства, величина налоговых сборов и прибыли компании. Эти факторы варьируются при производстве разных типов товаров;
- внешнеэкономические — политическая и военная ситуация в стране и мире, социальные и культурные движения и проч.;
- специфические — сезонность, необходимость специального обслуживания товаров и проч. Специфические факторы отличаются при производстве и реализации разных типов продуктов;
- специальные — механизмы государственного контроля деятельности предприятий.
Особое внимание следует уделить изучение государственной политики страны-импортера по отношению к производителям, которые планируют ввоз своей продукции. Также важно изучить, предоставляет ли ваше государство субсидии на экспорт продукции.
При выборе ценовой политики важно учитывать возможное наличие теневой экономики.
Виды ценовых стратегий в международном маркетинге
Цены на внешнем рынке делятся на следующие виды:
- Твердые — устанавливаются в ходе переговоров сторон, прописываются в договоре и не меняются до момента его исполнения;
- Скользящие — могут меняться в процессе исполнения договора, если у одной или обеих сторон есть на это причины;
- С последующей фиксацией — стоимость поставки продукции оговаривается заново на конкретных этапах сотрудничества: в начале календарного года, каждый месяц и т.д.
Скользящие цены включают две составляющие:
- базовую цену — определяется и фиксируется в момент заключения контракта;
- переменную цену — при производстве или поставке товара определяется заново.
Базовая цена определяется экспортером на основе конкурентных материалов, т.е. сведений о ценах. При подписании договора о поставке эта цена фиксируется. Если срок выполнения контракта больше года, то в течение этого времени могут меняться тарифы на перевозку, стоимость сырья и материалы, а также оплата труда персонала.
Существуют следующие методы расчета экспортной цены:
- «текущие издержки + прибыль» — наложение определенной наценки на себестоимость продукта;
- целевой прибыли — установление конкретной цены, которая обеспечит компании желаемый уровень прибыли;
- установления цены с учетом спроса — стоимость зависит от величины спроса на товар и покупательской способности потребителей;
- среднемировых цен — финальная стоимость определяется в ходе исследования цен на аналогичные товары на мировом рынке;
- установления цены на основе ценности товара — установление цены, которая соответствует восприятию потребителями данного товара;
- установления цены на международном тендере — цена устанавливается по результатам проведения международных торгов на поставку продукции;
- определения цены на основании сметы затрат — определение стоимости на основе издержек производства и поставок с добавлением некоторой наценки.
Конечная цена товара зависит от:
- себестоимости продукта;
- условий поставок и платежей;
- наличия или отсутствия скидок;
- уровня «скольжения цены»;
- канала распределения.
Стратегии ценообразования на внешнем рынке
В маркетинге существует 4 главные стратегии ценообразования на внешнем рынке:
- политика унифицированных цен;
- политика рыночных цен;
- политика на основе издержек;
- политика на основе трансфертных цен для дочерних компаний.
Первая политика предполагает установление одной цены в одной и той же валюте для всех стран поставок. Вторая — установление отдельных цен на отдельных рынках, в зависимости от экономической ситуации в стране и т.д. Третья подразумевает формирование цены на основе издержек производства, доставки и хранения, а также с учетом желаемой прибыли. Четвертая заключается в установлении одной цены, по которой дочерние компании будут закупать товар у головной.
Навигация по статьям