Анализ комплекса 4р-маркетинга компании

Этот термин появился еще в 1964 году в научных изданиях, и активно используется по сей день. Эту концепцию для организации деятельности и позиционирования на рынке товаров и услуг успешно используют огромное количество компаний.

Правильное применение маркетинг-микса дает отличные результаты и фактически является залогом успешного продвижения товаров и услуг не только сиюминутно, но и в дальнейшей перспективе развития компании. Но первое, что нужно сделать при разработке маркетинг-микса – провести анализ и оценку его элементов, определить их значимость в маркетинговой политике компании, а также оценить среду, в которой она развивается.

Только соответствие основным целям и задачам, а также текущим условиям существования самой организации делает комплекс маркетинга 4P действительно полезным инструментом для продвижения. Именно для этого проводится его предварительный анализ. И только затем следует принятие управленческих решений касательно использования тех или иных компонентов. Показателем результата служит совершенствование маркетинговой деятельности организации и повышение эффективности ее рыночной политики.

Основные элементы маркетинг-микса и их взаимосвязь

Набор элементов маркетинга может разниться в зависимости от того, какую модель применяет компания. Традиционно используется базовый микс из 4 компонентов, чьи названия начинаются с английской P.

  
Разберем, что представляет собой каждый из них:

• «Product». Сам товар. Это то, что выводится на рынок и предлагается потребителю: материальный продукт или услуга. Этот элемент компания воплощает через товарную политику, главной задачей которой является разработка конкурентоспособной единицы, закрывающей одну из потребностей целевой аудитории. Продукт должен обладать достаточным уровнем качества и потенциалом использования. Только такой товар действительно способен заинтересовать покупателя.
• «Price». Цена. Этот фактор во многом определяет потребительский выбор. Компания воплощает элемент через свою ценовую политику. В данном случае имеется в виду не только установление конкретной цены за товар, но и выбор метода ценообразования и выработка особого порядка проведения оплаты.
• «Place». Сбыт. Определяет как именно будет происходить реализация товара. Это регулируется посредством сбытовой политики, которая и определяет характер и формы распределения продукции, а также особенности ее доставки к потребителю. Маркетинговая логистика также является составной частью этого элемента.
• «Promotion». Продвижение. Этот элемент небезосновательно является самым главным в маркетинг-миксе. Регулируется он через коммуникационную политику организации, которая задает способы продвижения продукции, организует кампании по стимулированию потребления и обеспечивает в конечном итоге сбыт товаров и услуг. Речь идет в первую очередь о рекламе и связях с общественностью. 

Методика проведения анализа маркетинг-микса «4Р»

Проводить анализ маркетинг-микса 4P, а также воплощать его можно на трех уровнях:

• стратегическом;
• тактическом;
• операционном.

Задачи в каждом отдельном случае могут быть разными, но их решение должно приводить к одной и той же цели — сделать оценку целесообразности используемых компанией элементов маркетинга, установить, насколько они соответствуют целям и миссии организации, а также отвечают ее внутреннему потенциалу и условиям рынка.  

Основой анализа маркетинговой деятельности компании может служить любая модель маркетинг-микса, но чаще используется именно 4P. Анализ проводится поэтапно, и его реализация должна быть строго последовательной. Вот основные стадии:

• выбор модели для проведения анализа (в некоторых случаях больше подходит 7P модель;
• определение желаемого идеала для каждого из компонентов;
• описание текущего состояния элементов маркетинг-микса, их характеристика на данный момент;
• разработка плана по модернизации, призванной дать желаемый результат;
• установление последовательности проведения мероприятий по модернизации маркетинговой политики;
• грамотное распределение бюджета и прочих ресурсов, используемых для рекламы.

Главная цель анализа — повышение общей эффективности маркетинговой политики компании.