Алексей Сухенко — глава представительства компании «Trout and Partners» на территории России, известный российский маркетолог.
Ключевые сведения о биографии
Алексей Сухенко окончил ВУЗ по технической специальности, после чего овладел степенью MBA в области маркетинга. Является известным российским маркетологом, выступает в роли эксперта по созданию и развитию бренда, коммуникациям в маркетинге.
Алексей принимал участие в ряде семинарах и тренингах, проходивших в США, а также в тренингах, посвященных брендам, от «PA Grey» в Праге и Лондоне. Кроме этого, принимал участие в Варшавской «Mars Advertising School».
В девяностые годы прошлого века работал в Бизнес-школе МГИМО, благодаря которой долгое время пребывал в Соединенных Штатах Америки. Здесь Алексей обучал специалистов из России маркетингу, рекламному делу, а также PR. Вернувшись в Москву, работал в качестве специалиста по обслуживанию клиентов и стратегическому планированию во многих крупных креативных агентствах, среди которых:
- DDB Worldwide;
- Grey Global Group;
- TBWA Worldwide.
На протяжении нескольких лет работал директором бренд-консалтинговой компании. Выступает автором десятка зарегистрированных слоганов и торговых марок.
Сухенко выступает как автор множества статей на тему маркетинга, маркетинговых коммуникаций, брендинга. Его работы были опубликованы такими журналами, как «Эксперт», «Консультант директора», «Бренд-менеджмент». Являлся редактором переводов с английского языка на русский нескольких иностранных книг по маркетингу.
Алексей Сухенко приложил руку к адаптации на русский язык и выступил соавтором следующих международных бестселлеров:
- Э. Райс и Д. Траут «Позиционирование: битва за узнаваемость» и «Маркетинговые войны»;
- Д. Траут и С. Ривкин «Дифференцируйся или умирай»;
- Д. Траута «Траут о стратегии».
Теория конкурентных войн и ее развитие
Алексей Сухенко придерживается мнения о начале третьей мировой войны, которая напрямую связана с современной конкуренцией рынка. Такого же мнения придерживался его коллега и бизнес-учитель Джек Траут. По мнению Алексея, такие войны способствуют значительному росту прогресса.
Конкурентная борьба предполагает наличие позиции, которая выступает как в роли основного оружия, так и в роли брони.
Оружием Сухенко считал то, какие отличия имеет продукт. Чем лучше оружие, тем более явно выделяются его отличия. Броней же, по мнению Алексея, выступала низкая цена, спасающая в случаях, когда отличия минимальны или их почти нет. При этом часто прибегать к помощи брони не стоит.
Взяв за основу концепцию Д. Траута, Алексей Сухенко выделил следующие приемы позиционирования:
- Рекогносцировка (или Разведка): необходимо оценить исходные данные. Место сражения – это процесс формирования мнения ЦА, после чего необходимо прибегнуть к разделению на сегменты;
- Твердо занять свою позицию. Пусть таких позиций и много, но не каждая из них является важной и будет замечена. Нельзя пренебрегать важностью дифференцирования;
- В роли артиллерии выступают неопровержимые, твердые аргументы;
- Перед началом активных боевых действий необходимо разработать их стратегию и тактику.
Внедрение продукта или услуги действительно похоже на атаку, в нем точно также участвует целая армия людей: маркетологов, работников рекламы и PR, экономистов. Лидеры рынка не должны обрушиваться на своих конкурентов. При этом если вы не один из них, не стоит тратить силы и тягаться с лидером.
Убеждения Сухенко
Своим будущим коллегам Алексей Сухенко составил ряд правил, которыми, в том числе, пользуются многие известные маркетологи России, для достижения высоких результатов в своей стезе:
- Не забывайте о саморазвитии, будьте открыты и учитесь новому;
- Классическое образование (гуманитарное) и чтение способствуют расширению представлений о картине мире, формируют мировосприятие;
- Прислушивайтесь не только к мудрым и опытным, но и к молодым и амбициозным;
- Путешествия – это необходимая тренировка для разума;
- Профессиональный маркетолог обязан быть хорошим оратором, уметь захватить внимание публики и работать с ним;
- Не упускайте возможности продвинуть свое мнение или продукт, не бойтесь выступлений.
