Что такое анализ маркетинговых возможностей и как его проводить

Что такое маркетинговые возможности

Под маркетинговыми возможностями компании понимают соотношение между потребительскими нуждами и запросами и возможностями компании их удовлетворить.

Как правило, маркетинговые возможности анализируют как на этапе разработки маркетинговой стратегии, так и на этапе ее корректировки. Анализ маркетинговых возможностей нужен в первую очередь для того, чтобы компания, взвесив все возможности и угрозы, смогла принять решение и приступить к его практической реализации. 

Самые популярные методы, использующиеся для анализа маркетинговых возможностей, это:

• ситуационный анализ; 
• PEST-анализ; 
• SWOT-анализ; 
• OAP-анализ. 

Ситуационный анализ 

Под внешними факторами принято понимать законодательство, общественно-политическую ситуацию и настроение общества, состояние экономики, технологические возможности, уровень культуры, а также существующую инфраструктуру, сбытовые каналы и сеть поставок. Под внутренними факторами — политику компании: какими будут ассортимент и цены, как продвигать товар и позиционировать себя на рынке.

Ситуационный анализ предполагает пересмотр ресурсного потенциала. Оценивается, как эти ресурсы соотносятся со спросом на том или иной рынке, а также эффективность действующей финансовой политики. Как правило, ситуационный анализ проводится при коррекции стратегии, когда компании, чтобы реализовать новые задачи, необходимо мобилизовать свои силы.

Обычно ситуационный анализ ориентирован на маркетинговую микросреду: ситуацию на рынке, где компания осуществляет свою деятельность, положение конкурентов, поведение потребителей и т.д.

PEST-анализ 

В расширенную версию PESTEL дополнительно включены факторы, связанные с правовым регулированием и экологией. 

PEST-анализ — это беспрерывный контроль за тенденциями макросреды, а также определение наиболее приоритетных для компании. Осуществлять регулярный мониторинг невозможно без специального ресурса (нечто вроде базы данных), который бы позволил компании осуществлять сбор, хранение и систематизацию показателей макросреды. 

SWOT-анализ 

SWOT-анализ — самый популярный и востребованный (по причине своей удобности) инструмент анализа маркетинговых возможностей. Реализовав SWOT-анализ, аналитики получают сводную таблицу, где оцениваются преимущества и недостатки компании, а также ее потенциальные возможности и угрозы. Комбинируя те или иные элементы, компания определяет причинно-следственные связи проблем, с которыми сталкивается в своей деятельности, на стратегическом уровне, а также степень влияния извне.

С помощью SWOT-анализа можно определить положение компания среди конкурентов, а также решить, как применить имеющиеся ресурсы с максимальной эффективностью. SWOT-анализ может быть осуществлен за счет изучения аналитических карт и профилей компаний, анализа позиционирования, ситуационного анализа. Немаловажная роль отводится наработанному опыту.

OAP-анализ 

OAP-анализ позволяет определять стратегический разрыв между желаемым и действительным в деятельности компании. Желаемое — это тактическая цель компании, а действительное — реалии. Как правило, OAP-анализ применяют, чтобы оценить инвестиционные возможности на уровне маркетинга.