Экономическая эффективность продвижения товаров: основные понятия

Определение

Для программы продвижения продуктов важно вовремя определить цели, а затем проверить результат принятых мер. Анализ продвижения позволяет проверить, какие из поставленных целей уже достигнуты, а над реализацией каких еще стоит поработать. Кроме того, он поможет увидеть окупились ли вложения или предприятие работает в минус.  

Анализ экономической эффективности предполагает рассмотрение статистики о товарном обороте компании. С их помощью возможно изучить воздействие каждого отдельного средства продвижения или их совокупности.

Однако невозможно стопроцентно предугадать итоги экономической эффективности. Реализация мероприятий не может оказать моментальное действие, так как имеют влияние и иные критерии:

• колебание цен;
• коррекция характеристик продуктов;
• появление более выигрышных предложений у конкурентов. 

Формулы расчета экономической эффективности

Для того чтобы вычислить экономическую эффективность, нужно воспользоваться одной из формул:

1. Определение оборота товаров предприятия после воздействия инструмента рекламы.
2. Определение экономического эффекта.
3. Расчет рентабельности. 

Определение товарооборота происходит по формуле:

где:

• Тд — дополнительный оборот продукции, вызванный рекламным мероприятием;
• Тс — среднедневной товарооборот до рекламного периода;
• П — прирост среднедневного товарооборота за период мероприятий по сравнению с предыдущим периодом (дорекламным);
• Д — количество дней учета в процессе рекламы. 

Расчет экономического эффекта происходит по формуле:

где: 

• Э — экономический эффект продвижения;
• Тд — дополнительный оборот продукции, произошедший благодаря рекламе;
• Нт — торговая надбавка за единицу товара (в % к сбытовой цене);
• Зр — затраты на рекламу;
• Рд — дополнительные расходы по приросту товарооборота. 

Рентабельность определяется по формуле:

где:

• Р — рентабельность продвижения;
• П — дополнительная прибыль, полученная от рекламы;
• З — общие затраты на рекламу. 

Общие затраты определяются по формуле:

где:

• З — общие затраты;
• 3р — затраты на рекламу;
• Рд — дополнительные расходы по приросту товарооборота.

Психологическая эффективность продвижения товаров: методы оценки

Детальное рассмотрение психологической эффективности способно показать результативность продвижения, а именно его действие на людей. Поэтому стоит обратиться к исследованию реакции потребителя. 

Известны несколько приемов оценки:

• прямая оценка;
• портфельная проверка;
• эксперимент.

Прямая оценка

В данном методе исследуемым предлагают рассмотреть разные рекламные мероприятия. Участники опроса оценивают все приемы по отдельности. Этот метод дает возможность понять, насколько хорошо каждый из методов привлекает внимание. 

Портфельная проверка

Данный метод занимает больше времени. Исследуемым дают время для ознакомления со всеми инструментами продвижения.

Потом им нужно поделиться своими впечатлениями: рассказать, что им запомнилось больше всего, какая реклама понравилась и почему. Чем лучше участники опроса запомнили инструмент продвижения, тем большее влияние он имеет на успех предприятия.

Эксперимент

Данный метод способен измерить силу влиятельности средства продвижения с помощью приборов. Реакция участников эксперимента фиксируется благодаря специальному оборудованию: измеряется давление, пульс, частота дыхания.

Анализ структуры продвижения продукции

Действенность структуры продвижения зависит от ряда критериев:

1. Цели компании.
2. Категория товара.
3. Целевая аудитория.
4. Актуальность продукции.
5. Коммуникационная политика компании.

Для того чтобы предприятие достигло своих целей, нужно разработать маркетинговую стратегию, действующую на долгосрочный период.

Для продвижения товара необходимо привлечь торговых представителей и персонал. В качестве мотивации для них можно использовать материальные поощрения: премии, надбавки и пр.

Очень важно определить свою целевую аудиторию. Только так возможно найти конечного покупателя.

Анализ оптимальной структуры продвижения продукции включает оценку каждого компонента: от рекламы в СМИ до стимулирования продаж.