Ассортиментная политика предприятия

Понятие ассортиментной политики 

Ассортимент сформируется в зависимости стратегических целей и финансового состояния предприятия.

Для правильного формирования ассортиментной политики необходимо разработать стратегию действия предприятия.

Выделяют три направления в стратегии:

• универсальный ассортиментный ряд — максимально широкий ассортимент при невысоком уровне качества;
• специализация на определенной группе товаров — обеспечение высокого качества;
• комбинированная стратегия — сначала формируется определенная группа, затем расширяется товарами других групп.

Принципы политики предприятия:

• формирование ассортимента товаров и услуг;
• определение сегментов рынка;
• определение способов управления ассортиментом; 
• управление ценами;
• выстраивание взаимоотношений с поставщиками и покупателями.

В условиях высокой конкурентности рынка необходимо уделять большое внимание обеспечению производства качественных товаров. 

Существует три уровня формирования ассортиментной политики: 

• видовой уровень — традиционная система формирования ассортимента;
• марочный уровень — высокий уровень ассортимента в специализированных магазинах;
• категорийный уровень — формирование товаров разной категории.

Цели и задачи ассортиментной политики предприятия

Задачи политики:

• выполнение запросов покупателей;
• использование современных технологий и опыта предприятия;
• оптимизация финансовых расходов;
• расширение количества потребителей продукции; 
• гибкость в принятии решений по изменению ассортимента; 
• расширение производства, внедрение новых технологий;
• повышение квалификации кадров. 

Формирование ассортиментной политики зависит от правильного планирования и прогнозирования ассортимента, выбора главных направлений, политики, поиска товарных предложения, определение возможных рисков и их предотвращение.

Основные направления ассортиментной политики предприятия

Предприятие может расширять и обновлять ассортимент, при необходимости сокращать, стабилизировать. 

Расширение ассортимента связано с более полным удовлетворением запросов покупателей. При увеличении товаров на рынке предприятие должно стремиться вводить их в свой ассортимент. 

Сокращение количества видов товаров может быть вызвано уменьшением спроса. Неликвидный товар отрицательно сказывается на имидже предприятия.

Направления политики ассортимента определяются спросом на товары. Спрос заставляет обновлять ассортимент, внедрять новую продукцию и снимать с производства товары, которые перестали удовлетворять запросы покупателей.

Каждый товар имеет свой жизненный цикл, который состоит из четырех стадий: появление на рынке, небольшой спрос, пик роста продаж и спад. Поэтому новые товары и уже известные должны стать преобладающими в ассортименте.

В политике ассортимента важно учитывать сегменты рынка. Предприятие делит своих клиентов на целевые аудитории и каждой предлагает свой ассортимент товара. Это гарантирует более высокую прибыль.