Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Ассортиментная политика предприятия
- 9 июня 2023
- 5 минут
- 1 765
Понятие ассортиментной политики
Ассортимент – это перечень товаров, объединенных по определенному признаку, предназначенный для удовлетворения потребности человека.
Ассортиментная политика — это цели, задачи и основные направления работы по формированию ассортимента. Предприятие занимается формированием ассортимента, который является актуальным и предпочтительным для того, что успешно функционировать на рынке.
Ассортимент сформируется в зависимости стратегических целей и финансового состояния предприятия.
Для правильного формирования ассортиментной политики необходимо разработать стратегию действия предприятия.
Выделяют три направления в стратегии:
- универсальный ассортиментный ряд — максимально широкий ассортимент при невысоком уровне качества;
- специализация на определенной группе товаров — обеспечение высокого качества;
- комбинированная стратегия — сначала формируется определенная группа, затем расширяется товарами других групп.
Принципы политики предприятия:
- формирование ассортимента товаров и услуг;
- определение сегментов рынка;
- определение способов управления ассортиментом;
- управление ценами;
- выстраивание взаимоотношений с поставщиками и покупателями.
В условиях высокой конкурентности рынка необходимо уделять большое внимание обеспечению производства качественных товаров.
Существует три уровня формирования ассортиментной политики:
- видовой уровень — традиционная система формирования ассортимента;
- марочный уровень — высокий уровень ассортимента в специализированных магазинах;
- категорийный уровень — формирование товаров разной категории.
Цели и задачи ассортиментной политики предприятия
Основная цель ассортиментной политики — формирование оптимального ассортимента, который обеспечит удовлетворение потребностей и необходимый уровень прибыли.
Задачи политики:
- выполнение запросов покупателей;
- использование современных технологий и опыта предприятия;
- оптимизация финансовых расходов;
- расширение количества потребителей продукции;
- гибкость в принятии решений по изменению ассортимента;
- расширение производства, внедрение новых технологий;
- повышение квалификации кадров.
Формирование ассортиментной политики зависит от правильного планирования и прогнозирования ассортимента, выбора главных направлений, политики, поиска товарных предложения, определение возможных рисков и их предотвращение.
Основные направления ассортиментной политики предприятия
Предприятие может расширять и обновлять ассортимент, при необходимости сокращать, стабилизировать.
Расширение ассортимента связано с более полным удовлетворением запросов покупателей. При увеличении товаров на рынке предприятие должно стремиться вводить их в свой ассортимент.
Сокращение количества видов товаров может быть вызвано уменьшением спроса. Неликвидный товар отрицательно сказывается на имидже предприятия.
Устойчивость ассортимента вызывает доверие потребителей. Это в большей степени относится к товарам постоянного спроса, таким как продукты.
Направления политики ассортимента определяются спросом на товары. Спрос заставляет обновлять ассортимент, внедрять новую продукцию и снимать с производства товары, которые перестали удовлетворять запросы покупателей.
Каждый товар имеет свой жизненный цикл, который состоит из четырех стадий: появление на рынке, небольшой спрос, пик роста продаж и спад. Поэтому новые товары и уже известные должны стать преобладающими в ассортименте.
В политике ассортимента важно учитывать сегменты рынка. Предприятие делит своих клиентов на целевые аудитории и каждой предлагает свой ассортимент товара. Это гарантирует более высокую прибыль.
