Джозеф Шугерман - специалист по директ-маркетингу

Старт карьеры

Родился и вырос Джозеф Шугерман в Чикаго. Окончил электротехнический колледж Университета Майами, и уже в 1962 г он был призван в армию. Около 3 лет служил в разведке и ЦРУ в Германии. 

Вернувшись домой, Джозеф занялся продажей лыжных подъемников. После основал свое рекламное агентство, работал с компаниями знакомой ему горнолыжной и курортной сферы. 

В области рекламы Шугерман работал примерно 6 лет. Этого времени оказалось достаточно, чтобы сделать важный вывод: наиболее перспективным является рынок микроэлектроники. 

В начале 70-х Шугерман основал фирму по продаже карманных калькуляторов. Это был новый для рынка продукт, а для его распространения был использован директ-маркетинг.

В скором времени компания стала крупным поставщиком космических технологий и продукции. Огромное количество инноваций и электронных товаров было выведено на рынок именно Шугерманом и его компанией. По большому счету именно эта фирма установила порядки копирайтинга и рекламной деятельности в области микроэлектроники. Выводя новый продукт на рынок, специалисты компании проводили крупные рекламные компании, давая объемные объявления, которые и стали характерной чертой.

В 1973 году фирма Джозефа Шугермана внедрила бесплатную телефонную службу для заказов и возможность оплаты кредитной картой. 

В 1986 году организация занялась разработкой и продвижением своего бренда солнцезащитных очков. В ход шла рассылка рекламы по почте, инструменты direct маркетинга, каталоги и ТВ, через передачи и рекламные ролики. Благодаря приложенным усилиям, кампания имела серьезный успех. 

В 1977 - 2000 гг. Джозеф Шугерман проводил авторские семинары по маркетингу, которые многие участники позже назвали точкой поворота своей профессиональной деятельности. Стоимость достигала 6 тысяч долларов, тем не менее мероприятия пользовались популярностью. На базе этих семинаров Шугерман написал книги, ставшие бестселлерами.

В 1979 г Шугерману вручили премию Человек года за его деятельность в сфере директ-маркетинга. 

В 1991 г ему был также удостоен премии за вклад в direct маркетинг. 

Следует отметить, что Шугерман также является фотографом и графическим дизайнером, имеет права пилота, позволяющие ему управлять многомоторным самолетом, и ныряет с аквалангом. 

Джозеф Шугерман написал книги, которые очень популярны по сей день. В 1980 г издана первая из них — «Факторы успеха» с тиражом 100 тысяч экземпляров. 

Искусство рекламы

Джозеф Шугерман — разработчик особой технологии создания продающего текста для рекламы в печатных изданиях. Главный принцип он назвал «скользкой горкой». Суть его в том, что читатель с самого первого слова увлекается текстом настолько, что не желает прерывать процесс и прочитывает текст до конца.

Шугерман уверен, что копирайтер должен быть также прекрасным маркетологом. Себя же он называет самоучкой, ведь ему приходилось постигать эту науку опытным путем. 

Мышление специалиста по маркетингу, по мнению Шугермана, всегда должно быть направлено исключительно на продажу и подкреплено знанием психологии человека, что достигается благодаря наблюдению. Шугерман осознавал значение опыта профессионалов рынка, поэтому стал передавать знания начинающим специалистам. 

В работе над рекламой Джозеф Шугерман использует проверенные подходы и базовые принципы: 

1. Основательная подготовка. Маркетинговый аудит: товаров и потребителей, а также внешних обстоятельств. 
2. Работа над ошибками. Мониторинг результатов рекламной компании. Приемом заказов после проведенной рекламы Шугерман занимался лично, чтобы получить глубокое понимание ситуации.
3. Воображение и креатив. Чтобы добиться успеха рекламной кампании, необходимо генерировать новые, нестандартные идеи. 

Джозеф Шугерман считает копирайтинг образом жизни. Нужно быть любознательным и как можно больше читать, увлекаться самыми разными вещами, а также непрерывно расти как профессионал и смело смотреть вперед.