Понятие и роль хайпа в маркетинге: откуда пришло это понятие и как его использовать для увеличения продаж

История происхождения понятия хайп-маркетинга

Модное в обиход молодёжи слово хайп и его производные хайпануть, хайповый, хайпнуть применимо ещё и в маркетинге. Используется два совершенно разных в английском написания слова. Причём в русском языке они звучат идентично.

Именно последний популярный термин широко используется в маркетинге. Однако вместо информационной шумихи у молодёжи, создание хайпа в маркетинге ставит своей задачей стимулирование спроса и сбыта. Так, чтобы у покупателя возникла едва ли не истерика от желания купить товар.

Так хайповая реклама предполагает:

• яркие, кичливые слоганы;
• мощный пиар.

А также хайп означает:

• быть модным и стильным;
• быть известным;
• создавать шум.

Производные слова хайп и их значения

• Хайпнуть – пиариться, рекламироваться.
• Быть хайповым – быть стильным, носить бренды, иметь крутые гаджеты.
• Хайпить в соцсетях – создавать ажиотаж вокруг своих фото и видео.
• Хайпинг – скандальная кампания рекламных мероприятий.
• Хайптрейн – сверхэмоциональное ожидание новинки.
• Хайповая мода – относительно новое веяние, мода на различные бренды одежды, особенно актуальной среди молодежных групп. 

Хайп-маркетиг: что это такое?

Существуют три вида:

• низкопроцентники;
• среднепроцентники;
• высокопроцентники.

Первые означают создание на длительный срок, требующее значительного вклада и большой рекламы. Если же количество потребителей на стадии замирания падает, применяется раскрутка хайпа, которая привлекает инвесторов. Компания в этом виде получает постоянную прибыль от проекта инвестиций. Такой проект называют еще «копилкой» – взять и положить средства можно в любой момент. Но выгодный результат доступен не всегда, т.к. низкопроцентник неустойчив. Работа с ним требует постоянного контроля и вложений, а в конфликтной ситуации инвесторы попросту заберут свои деньги. Чтобы этого не произошло приходится тщательно обдумывать все детали.

Среднепроцентники – хайп проекты, которые длятся от месяца до четырех. В процессе возможна перепланировка и как результат – новый хайп. Вложения обычно заложены в выплаты и постепеннов возвращаются. В данном типе хайп-маркетинга ставится метка «Principal included» или тело вклада подключено в выплаты, в некоторых случаях есть метка «Principal Return», т.е. дополнительный возврат тела вложений после окончания цикла инвестиций.

Высокопроцентники самые короткие по сроку жизни. Они привлекательны для инвесторов, но заканчиваются спустя пару дней. Главное в них – четкий план, чтобы максимально продвинуться на старте и получить максимальный доход. Подобный проект расчитан на выплаты более чем 60% в месяц. План для вложения инвестиций предусматривает 140% после одного дня. 

Минус этого хайп-маркетинга – чтобы получить доход обязательны большие суммы вложений. Ежедневный доход составляет от 2 до 5%, выводится он одновременно с вложением через определённый период времени.

Продвижение хайпа и его особенности

Чтобы HIPE проект был эффективным, необходимо не только определить его срок жизни, но и учесть все факторы, влияющие на проект.

Так, для высокопроцентных проектов характерна мощная хайп раскрутка в виде прямой рассылки е-мейлов, закупка листингов, спам и рассылка в соцсетях и на форумах. Однако нельзя тратить все на старте, чтобы потом была возможность платить по вкладам.

Для среднепроцентников существующих больше месяца средством продвижения хайп проекта становятся отслеживание плохих отзывов, покупка листингов, наработка репутации и соответствующего имиджа.

Низкопроцентники самые медленные. Они более двух месяцев разрабатываются и больно после запускается рекламная кампания. Эффективным инструментом по созданию положительного отзыва здесь является сарафанное радио.