Самые действенные инструменты маркетинговой стратегии для маркетологов и владельцев бизнеса

Инструментарий для разработки маркетинговой стратегии

В самом начале разработки стратегии в маркетинге нужно проанализировать окружающую среду на факторы, влияющие на деятельность фирмы. Необходимо выяснить и оценить ресурсы компании по отношению к внешним условиям и конкурентные ресурсам.

К внутренним условиям компании можно отнести:

1. Постоянные фонды.
2. Численность и образование сотрудников.
3. Финансовое состояние.
4. Уровень образования начальства.
5. Используемые технологии.
6. Репутация фирмы и её имидж.
7. Опыт работы на рынке.

Инструменты маркетинговой стратегии, которыми пользуются для этого анализа являются SWOT-анализ, матрицы Портера, Ансоффа, БКГ.

Матрица конкурентности Портера. Конкурентоспособность фирмы на рынке можно достичь пятью способами в зависимости от издержек, рыночной ориентации и дифференциации. 

Ансофф же предлагает делить товары и рынки в соответствии с перспективами продаж и возможностями внедрения товара на рынок. Данная матрица даёт наглядный пример как действий на рынке и выбирать чёткие маркетинговые стратегии.
Последняя матрица предлагает деление товаров в связи с долей на рынке относительно конкурентной аналоговой продукции и скорости продаж. К каждому товару подбирают свой вариант действия или стратегии.

Вариант «Дойные коровы» – медленно развивающаяся доля рынка, поддерживающая другие товары.
Вариант «Звёзды» – это большая доля рынка, на которой быстро растёт спрос, она требует больших инвестиций для роста, может стать двойной коровой.

«Трудные дети» - мелкая доля рынка с быстрым ростом, которая может как перейти в разряд звёзд, так и совсем исчезнуть.
И «Собаки» – это доля с ограниченным сбытом вызревшей, убывающей отрасли и товарами, которые устарели. 

Методы и инструменты разработки стратегии

Инструментами для анализа и выбора стратегии, помогающей предотвратить угрозы извне и не упустить выгодные возможности, являются SWOT-, STEP- и PEST-анализы. 

Первый вид анализа - оценка всех возможных факторов. И, соответственно, прогноз возможностей и угроз. Проводится он следующим образом:

1. Выделить преимущественные направления развития компании.
2. Оценка имеющихся ресурсов для движения в заданном направлении.
3. Формирование чётких стратегий.

Под возможностями понимают обстоятельства, которые можно сделать козырем. Например: ухудшение дел конкурентов, повышение спроса на продукцию, рост платежеспособности клиентов.

Под рыночными угрозами рассматривают сильных конкурентов, быстрорастущие налоги, и снижение или отсутствие спроса.

Подвид используется как для стран со стабильной и благополучной системой экономики и политики. Здесь оцениваются факторы социума и технологические аспекты. Для стран послабее или с нестабильной системой используют PEST-анализ.

Анализ внешней обстановки позволяет мониторить все процессы и не допускать неожиданностей и форс-мажоров.

Как выбирают инструменты 

Для высокой конкурентоспособности и роста доли рынка нужны стратегии:

1. Сохранения рыночной доли;
2. Увеличения;
3. Сокращения.

А чтобы их осуществить необходимы инструменты, которые выбирают исходя из положения рыночной конкурентоспособности компании. Так, компании-флагманы имеют больше возможностей для маневренности на рынке и обладают мощными ресурсами во всех сферах.