Конкурентные силы рынка и модель основных сил

Конкурентные силы, модель

Одним из необходимых элементов рыночной среды, влияющих на характер взаимоотношений между его участниками, являются конкурентные силы.

Это самый лучший способ регулировать рынок. Конкурентные силы можно считать основным инструментом рыночного регулирования — они практически ничего не стоят государству.

В результате наличия постоянной конкуренции рыночные участники вынуждены искать способы адаптации к меняющимся условиям, что приводит к повышению качества производимой продукции и применению инновационных технологий, к снижению цен.

Для характеристики рыночного поведения конкурентных сил чаще всего применяют модель пяти конкурентных сил, созданную Майклом Портером. Эта модель позволяет понять, какое влияние оказывает на конкурентную борьбу каждая из сил.

Сила внутриотраслевой конкуренции

Внутри каждой отрасли происходит борьба между участниками за привлечение наибольшего количества потребителей. Это, в свою очередь, приводит к наращиванию темпов развития технологий и технической оснащенности предприятий, к улучшению качества продукции, к увеличению финансовых вливаний в рекламу, к корректировке рыночных цен на товар.

Сила товаров-заменителей

Зачастую при росте себестоимости продукции производитель или продавец на рынке не может позволить себе поднять цену на товар, так как боится, что произойдет отток покупателей в более дешевый сегмент. 

Для того, чтобы не потерять в прибыли в подобной ситуации и не поддаваться влиянию силы заменителей, необходимо выстроить собственный сильный торговый бренд. Если в сознании потребителей данная продукция будет зафиксирована как более привлекательная по своим свойствам и более качественная, они не перейдут на дешевый, но менее качественный заменитель. 

Сила рыночной власти поставщиков

Поставщики сырья оказывают влияние на конкурентоспособность компании за счет обладания необходимыми для производства конкретного продукта ресурсами.

В результате на цену и качество конечной продукции оказывают влияние:

• цена на поставляемое сырье;
• его качество;
• трудновыполнимые условия контракта (по схеме и срокам оплаты, поставок).

Среди факторов, которые больше всего влияют на конечный продукт: 

1. Условия контракта связывают руки компании-получателю. Ей нелегко расторгнуть его и перейти к другому поставщику.
2. Ограничение поставщиками объема поставляемых ресурсов. В результате производитель не может увеличить объемы производства.
3. Компании-поставщики являются практически монополистами на рынке сырьевых услуг из-за отсутствия реальной конкуренции среди них (их количество ограниченно).

Сила рыночной власти покупателей

Это одна из основополагающих рыночных сил, так как именно покупатели регулируют объемы уровня потребления. Количество и сумма совершенных покупок влияют на прибыль предприятия, возможность его дальнейшего развития и эффективной деятельности.

Потребители в немалой степени оказывают влияние на цену реализации продукта, предъявляют высокие требования к его качеству, а также к уровню обслуживания покупателей.

Сила угрозы вторжения новых участников на рынок

Чем опасны новые игроки на рынке? Они могут:

• использовать более современные технологии и большее количество производственных мощностей;
• установить новые стандарты качества при сохранении старой цены;
• задать новые модные тенденции;
• повлечь изменения в ранее устоявшемся поведении потребителей.

Степень влияния новичков на рынок зависит от занятого ими сегмента и от темпов их развития.

Для того, чтобы затруднить новым участникам вхождение на рынок, существуют определенные барьеры.

1. Государственная политика и принимаемые меры в виде необходимости получить патент, купить лицензию.
2. Тарифы и сборы со стороны государственных органов для иностранных контрагентов.
3. Отсутствие доступа к имеющимся сбытовым каналам.
4. Необходимость больших финансовых вложений для вхождения на рынок.
5. Стереотипное мышление потребителей, привыкших к определенным торговым брендам и проявляющих лояльность по отношению к ним.
6. Возможность у существующих игроков производить или закупать товар сразу в больших масштабах, что приводит к снижению цены за единицу продукции. Новички в силу высокого риска не могут себе этого позволить и вынуждены зачастую торговать с убытками для себя, чтобы завоевать покупателя.