Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Стратегии ценообразования на внешнем рынке
Содержание:
- 11 апреля 2023
- 6 минут
- 140
Особенности ценовых стратегий на внешнем рынке
Ценовая политика подразумевает управление ценами на товары, исходя из спроса, уровня затрат на производство, запросов потребителей таким образом, чтобы продажи приносили оптимальную или желаемую прибыль.
Ценовую политику нельзя выбрать просто так. На этот процесс влияет множество факторов:
- общие экономические — уровень спроса/предложения и инфляции, настоящий экономический цикл и проч. Эти факторы оказывают влияние на деятельность компании вне зависимости от типа производимых товаров, уровня конкуренции на рынке, способах сбыта и т.д.;
- конкретные экономические — издержки производства, величина налоговых сборов и прибыли компании. Эти факторы варьируются при производстве разных типов товаров;
- внешнеэкономические — политическая и военная ситуация в стране и мире, социальные и культурные движения и проч.;
- специфические — сезонность, необходимость специального обслуживания товаров и проч. Специфические факторы отличаются при производстве и реализации разных типов продуктов;
- специальные — механизмы государственного контроля деятельности предприятий.
При выборе и заработке ценовой политики при экспорте продукции необходимо проанализировать стоимость аналогичных товаров в стране ввоза. Также важно учесть состояние экономики в момент выхода на новый рынок. Например, повышать стоимость товаров в период депрессии нерационально, зато на стадии подъема это как никогда кстати.
Особое внимание следует уделить изучение государственной политики страны-импортера по отношению к производителям, которые планируют ввоз своей продукции. Также важно изучить, предоставляет ли ваше государство субсидии на экспорт продукции.
При выборе ценовой политики важно учитывать возможное наличие теневой экономики.
Теневая экономика (параллельный экспорт) — это нелегальная экономическая деятельность, которая работает в обход государственным законам, не подвергается налогообложению и т.д.
Виды ценовых стратегий в международном маркетинге
Механизм взаимодействия продавца и покупателя при экспорте товаров такой же, как и при обычной продаже на родном рынке. Только теперь за товар устанавливается экспортная цена.
Экспортная цена — это денежная характеристика товара в условных единицах (конкретной валюте). Эту сумму должен уплатить импортер, чтобы экспортер доставил товар в необходимых условиях в конкретный порт. Валюта, в которое измеряется стоимость продукции, определяется в ходе переговоров между сторонами.
Цены на внешнем рынке делятся на следующие виды:
- Твердые — устанавливаются в ходе переговоров сторон, прописываются в договоре и не меняются до момента его исполнения;
- Скользящие — могут меняться в процессе исполнения договора, если у одной или обеих сторон есть на это причины;
- С последующей фиксацией — стоимость поставки продукции оговаривается заново на конкретных этапах сотрудничества: в начале календарного года, каждый месяц и т.д.
Скользящие цены включают две составляющие:
- базовую цену — определяется и фиксируется в момент заключения контракта;
- переменную цену — при производстве или поставке товара определяется заново.
Базовая цена определяется экспортером на основе конкурентных материалов, т.е. сведений о ценах. При подписании договора о поставке эта цена фиксируется. Если срок выполнения контракта больше года, то в течение этого времени могут меняться тарифы на перевозку, стоимость сырья и материалы, а также оплата труда персонала.
Существуют следующие методы расчета экспортной цены:
- «текущие издержки + прибыль» — наложение определенной наценки на себестоимость продукта;
- целевой прибыли — установление конкретной цены, которая обеспечит компании желаемый уровень прибыли;
- установления цены с учетом спроса — стоимость зависит от величины спроса на товар и покупательской способности потребителей;
- среднемировых цен — финальная стоимость определяется в ходе исследования цен на аналогичные товары на мировом рынке;
- установления цены на основе ценности товара — установление цены, которая соответствует восприятию потребителями данного товара;
- установления цены на международном тендере — цена устанавливается по результатам проведения международных торгов на поставку продукции;
- определения цены на основании сметы затрат — определение стоимости на основе издержек производства и поставок с добавлением некоторой наценки.
Конечная цена товара зависит от:
- себестоимости продукта;
- условий поставок и платежей;
- наличия или отсутствия скидок;
- уровня «скольжения цены»;
- канала распределения.
Стратегии ценообразования на внешнем рынке
В маркетинге существует 4 главные стратегии ценообразования на внешнем рынке:
- политика унифицированных цен;
- политика рыночных цен;
- политика на основе издержек;
- политика на основе трансфертных цен для дочерних компаний.
Первая политика предполагает установление одной цены в одной и той же валюте для всех стран поставок. Вторая — установление отдельных цен на отдельных рынках, в зависимости от экономической ситуации в стране и т.д. Третья подразумевает формирование цены на основе издержек производства, доставки и хранения, а также с учетом желаемой прибыли. Четвертая заключается в установлении одной цены, по которой дочерние компании будут закупать товар у головной.
Навигация по статьям
