Сущность сегментации потребительского рынка по демографическим признакам

Понятие рыночной сегментации

Маркетинг и сегментация неразрывно связны между собой. Существование одного без другого на сегодняшний день невозможно.

Выделить сегмент рынка можно по различным признакам, в том числе и демографическим.

Метод сегментирования рынка по демографическому признаку сегодня наиболее распространен, поскольку его критерии позволяют произвести точные расчеты. Социально-демографическое сегментирование также часто совмещают с психографическим. 

Демографические признаки сегментирования

Признаком демографического сегментирования считают способ, при помощи которого производят выделение рыночных сегментов. Критерием же является совокупность признаков, которые позволяют отнести потребителя к тому или иному сегменту.

Вот самые широко распространенные демографические признаки:

1. Пол.
2. Возраст. Отражает продолжительность жизни потребителя. Аудиторию можно разделить на основные группы: новорожденные, дети, подростки, молодежь, взрослые, пожилые, долгожители.
3. Этап жизненного цикла семьи. Потребитель может быть одиноким, состоящим в незарегистрированных отношениях, в браке, разведенным.
4. Статус в социуме. Речь может идти о неком сословии или касте, а также о классах общества.
5. Уровень дохода. Финансовые возможности во многом определяют выбор.

Особенности применения демографической сегментации в маркетинге

Сегментирование рынка потребительских товаров требует учета демографических признаков. Это объясняется следующими факторами:

1. Доступность расчетов.
2. Устойчивость.
3. Непосредственная связь со спросом.

Широкие возможности для сегментирования по демографическому признаку дает перепись населения. Для каждого продукта показатели будут специфичны. Продажа женской косметики требует информации о женском населении старше 15 лет, а выбор продуктов питания часто зависит от этапа жизненного цикла семьи.

Демографическая сегментация рынка носит наиболее важное значение в таких сферах, как производство и торговля одеждой и обувью, декоративной и уходовой косметикой, а также средствами личной гигиены. Высокую эффективность имеет сегментация по количеству членов семьи и полу. Известно, например, что изделия из мяса в большей степени предпочитает мужская аудитория. А сладости в основном приобретают для детей.

Необходимо учитывать тот факт, что потребительские нужды имеют свойство меняться в течение жизни, именно по этой причине так важно производить сегментацию рынка по демографическим признакам. Изменениям подвергаются не только потребности, но и возможности их удовлетворения. Зачастую определяющим фактором потребительского поведения становится возраст, ведь от него зависят мотивы и предпочтения в выборе. Чтобы успешно реализовать свою продукцию на рынке, производителю необходимо провести тщательный анализ этой информации и грамотно провести сегментацию.