Стимулирование спроса и продвижения товаров на рынке

Суть стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта на сегодняшний день обязательное условие для успешной работы любой коммерческой организации. Причина этого — большая конкуренция среди тех, кто предлагает свои товары или услуги на рынке.

Для достижения вышеуказанной цели компании используют различные инструменты, которые усиливают ответную реакцию аудитории.

Стимулирование продаж является самым эффективным способом увеличения объемов сбыта, именно поэтому он так популярен на сегодняшний день. Вот основные инструменты стимулирования сбыта:

1. Акционные предложения.
2. Распродажи и скидки.
3. Подарки за приобретение товара.
4. Возврат части средств на карту.
5. Спеццена.

Набор инструментов, применяемых для стимулирования продаж, образует его методологическую базу. Методы стимулирования сбыта могут быть ценовыми, то есть затрагивающими вопрос стоимости продукта для покупателя, и неценовыми.

Помимо этого, методы стимулирования продаж могут быть мягкими или жесткими. В любом случае такие маркетинговые мероприятия позволяют повысить интерес покупателя к продукции фирмы и увеличить объем продаж в краткосрочный период.

Программа стимулирования спроса в маркетинге

Формирование спроса происходит под влиянием некоторого количества факторов. Вот основные из них:

• особенности потребностей конкретной группы;
• размер отпускных цен на продукцию;
• уровень дохода целевой аудитории;
• пристрастия и ожидания потребителей относительно продукта.

Вышеперечисленные факторы определяют модель потребительского поведения, поэтому знание о них и грамотное использование этой информации обеспечивает успех продукции на рынке.

Стимулирование спроса предполагает многообразие приемов, воздействующих на сознание целевой аудитории с целью привлечения внимания к товару и убеждения в его необходимости. Главные цели стимулирования спроса перечислены на иллюстрации.

Эти цели образуют единый механизм формирования и стимулирования спроса на товары или услуги в конкретных рыночных условиях. Основой его так или иначе является определение основных потребностей населения и их актуализация.

Чтобы определить степень заинтересованности населения в том или ином продукте, компании предварительно проводят маркетинговые исследования, в ходе которых изучают целевую аудиторию. Результатом таких исследований становится информация о предпочтениях и моделях поведения потенциальных потребителей. 

Спрос и стимулирование сбыта: связь

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Чтобы достичь этой цели, необходимо заниматься стимулирование спроса на производимую продукцию, ведь этот компонент маркетинговой деятельности напрямую влияет на объемы продаж.

Важно понимать, что именно спрос является основой потребительского выбора. Невозможно продать то, в чем у человека нет никакой необходимости. То есть перед тем, как предлагать аудитории товар, обязательно изучить, есть ли в нем потребность и в определенный момент времени актуализировать ее.

Организацию мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта производят в рамках общей стратегии развития компании. В основе всегда лежит развернутая информация о продукции и о том, как именно она способна решить ту или иную проблему.

Все методы стимулирования спроса дают следующие результаты:

1. Кратковременный рост объемов сбыта.
2. Подталкивают к незамедлительному совершению покупки.
3. Определяют потребительский выбор.

Стимулирование спроса можно использовать как средство продвижения товаров и услуг, действующее в течение краткого периода.