Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik
Маркетинг и ценовая политика: классификация ценовых категорий и виды цен на товары
- 22 февраля 2023
- 4 минуты
- 1 979
Понятие маркетинговой ценовой политики
В системе маркетинга только цена обеспечивает компании реальную прибыль от продажи товаров/услуг.
Цена — это не независимая единица на конкретном рынке. Ее значение завит от разных факторов: уровня спроса со стороны потребителей, ценовой стратегии конкурентов и проч.
Роль ценовой политике в маркетинге крайне важна. Ее цель — установление максимальной прибыли предприятия за сбыт конкретного количества товаров за определенный промежуток времени.
Разрабатывая ценовую политику, компания формулирует цели, которые должны быть достигнуты с помощью регулирования цен. К таким целям относятся:
- освоение нового рынка;
- выведение на рынок нового продукта/услуги;
- укрепление позиций бренда/компании;
- постепенное вхождение во все сегменты рынка;
- ускоренное возмещение затраченных на производство средств;
- введение комплексных продаж и проч.
Главная цель ценовой политики — оперативное либо постепенное увеличение прибыли компании. Оно может быть достигнуто с помощью намеренного завышения стоимости товаров (есть риск потерять часть ЦА), привлечения большего круга клиентов низкими или средними ценами (есть риск снижения экономической эффективности). Задача маркетинга — найти оптимальное решение ценовой политики, которое минимизирует риски и выведет компания на нужны уровень дохода.
Виды ценовых категорий
В маркетинге существует три основные категории цен: высокие, средние и низкие. Выбранная ценовая категория влияет на определение стратегии внедрения товара на рынок и особенности ценовой политики.
Ценовая категория — это фактор, который влияет на специфику ценовой политики.
Высшая ценовая категория заключается в установление высокой цены за единицу товара. Это обеспечивает быструю и высокую прибыль даже от однократной покупки отдельным потребителем. Проблема заключается в необходимости вложить большие средства на продвижение товара, поддержание его имиджа и высокого качества. Если качество товара не будет соответствовать его стоимости, компания потеряет доверие покупателей.
Средняя ценовая категория подразумевает умеренные цены за товары среднего качества. При этом компания не рассчитывает на значительное увеличение прибыли. Главная задача — привлечение максимально широкой целевой аудитории, закрепление на рынке.
Низшая ценовая категория заключается в установлении низких цен на товары такого же качества. В данном случае цель производителя — реализовать как можно большее количество продукции. Низкая цена служит для потребителей толчком к покупке.
Виды цен на товары
Помимо ценовой категории, ценовую политику характеризуют виды цен, устанавливаемые за выбранную единицу товаров. Цена может быть базовой и справедливой.
Базовая — это цена, в которую включены все расходы на производство и продвижение товара, а также минимальная прибыль для предприятия. Продавать товар по цене ниже базовой — рискованно. Компания может потерять конкурентоспособность и позицию на рынке.
Справедливая цена — та, на которую ориентируется покупатель при анализе стоимости товаров одной категории. Обычно она не сильно отличается у товаров разных производителей, которые придерживаются одинаковой ценовой политики.
