Понятие кросс-маркетинга и его роль в увеличении продаж

Содержание:

15 февраля 2023
3 минуты
203

Преподаватель маркетинга

Что такое кросс-маркетинг

Кросмаркетинг – новая технология по продвижению товаров на рынке. Ее суть – соответствие потребительским запросам. Одним словом – рыбачить там, где рыба точно есть.

Определение 1

Кроссмаркетинг – совместная маркетинговая программа, при которой клиенты одной компании потенциально становятся клиентами другой.

Кросс маркетинг – это результат эволюционного развития технологий маркетинга. Ведь многие способы привлечения клиентов со временем устаревают и нужно все время выдумывать новые. А кросс маркетинг делает это сразу в нескольких ветвях. Его задача – объединение усилий компаний, чьи товары дополняют один одного, в проведении акций маркетинга.

Чтобы данная задача реализовалась, нужно:

иметь одну аудиторию;
иметь одну цену;
чтобы товары не конкурировали между собой.

Пример 1

Кросс маркетинг: примеры объединения: магазин спортивного питания и тренажерный зал имеют общий дисконт, магазины верхней одежды дают скидочный купон на покупку обуви в соседнем бутике и пр.

Стратегия и тактика

Существует стратегический кросс-маркетинг и тактический.

Первый вид – долгосрочные взаимодействия двух или нескольких компаний, как правило, выпускающих дорогую продукцию, которые нацелены на взаимовыгодное сотрудничество и проведение кросс маркетинговых акций

Пример 2

Примером такого вида может стать взаимодействие организаций банка с магазинами крупной бытовой техники, автосалонами и пр. Благодаря их совместным акциям, у покупателя появляется возможность купить товар по более выгодной цене, либо в кредит на выгодных условиях. В этом случае выигрывают банки, получая нового клиента, магазины, которые могут проводить акции на определенные товары и тем самым оптимизировать свои продажи, а также покупатели, которые совершают сделку более выгодно, чем предполагалось.

Второй вид – не отличается от первого. Но проводится он единожды. Также компаниям можно сотрудничать с другими компаниями в других акциях, поскольку тактический кроссмаркетинг не запрещает работу с третьей стороной.

Выгода для компании

Первой и наиболее главной выгодой является экономия бюджета на маркетинг. Это происходит за счет:

Работы с потоком клиентов.
Применения собственных рекламных ресурсов.
Улучшения привлекательных свойств товара путем пакетирования.

Данный вид маркетинга помогает завести прочные, долгосрочные партнерские связи на взаимовыгодных условиях. Даже разовое участие в акции положительно сказывается на имидже, потребительском внимании. Кроссмаркетинговые акции – это более выгодное мероприятие, чем отдельно взятая рекламная кампания.