Понятие кросс-маркетинга и его роль в увеличении продаж

Что такое кросс-маркетинг 

Кросмаркетинг – новая технология по продвижению товаров на рынке. Ее суть – соответствие потребительским запросам. Одним словом – рыбачить там, где рыба точно есть. 

Кросс маркетинг – это результат эволюционного развития технологий маркетинга. Ведь многие способы привлечения клиентов со временем устаревают и нужно все время выдумывать новые. А кросс маркетинг делает это сразу в нескольких ветвях. Его задача – объединение усилий компаний, чьи товары дополняют один одного, в проведении акций маркетинга. 

Чтобы данная задача реализовалась, нужно:

• иметь одну аудиторию;
• иметь одну цену;
• чтобы товары не конкурировали между собой.

Стратегия и тактика

Существует стратегический кросс-маркетинг и тактический.

Первый вид – долгосрочные взаимодействия двух или нескольких компаний, как правило, выпускающих дорогую продукцию, которые нацелены на взаимовыгодное сотрудничество и проведение кросс маркетинговых акций   

Второй вид – не отличается от первого. Но проводится он единожды. Также компаниям можно сотрудничать с другими компаниями в других акциях, поскольку тактический кроссмаркетинг не запрещает работу с третьей стороной. 

Выгода для компании

Первой и наиболее главной выгодой является экономия бюджета на маркетинг. Это происходит за счет:

1. Работы с потоком клиентов.
2. Применения собственных рекламных ресурсов.
3. Улучшения привлекательных свойств товара путем пакетирования.  

Данный вид маркетинга помогает завести прочные, долгосрочные партнерские связи на взаимовыгодных условиях. Даже разовое участие в акции положительно сказывается на имидже, потребительском внимании. Кроссмаркетинговые акции – это более выгодное мероприятие, чем отдельно взятая рекламная кампания.