Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Понятие кросс-маркетинга и его роль в увеличении продаж
Содержание:
Что такое кросс-маркетинг
Кросмаркетинг – новая технология по продвижению товаров на рынке. Ее суть – соответствие потребительским запросам. Одним словом – рыбачить там, где рыба точно есть.
Кроссмаркетинг – совместная маркетинговая программа, при которой клиенты одной компании потенциально становятся клиентами другой.
Кросс маркетинг – это результат эволюционного развития технологий маркетинга. Ведь многие способы привлечения клиентов со временем устаревают и нужно все время выдумывать новые. А кросс маркетинг делает это сразу в нескольких ветвях. Его задача – объединение усилий компаний, чьи товары дополняют один одного, в проведении акций маркетинга.
Чтобы данная задача реализовалась, нужно:
- иметь одну аудиторию;
- иметь одну цену;
- чтобы товары не конкурировали между собой.
Кросс маркетинг: примеры объединения: магазин спортивного питания и тренажерный зал имеют общий дисконт, магазины верхней одежды дают скидочный купон на покупку обуви в соседнем бутике и пр.
Стратегия и тактика
Существует стратегический кросс-маркетинг и тактический.
Первый вид – долгосрочные взаимодействия двух или нескольких компаний, как правило, выпускающих дорогую продукцию, которые нацелены на взаимовыгодное сотрудничество и проведение кросс маркетинговых акций
Примером такого вида может стать взаимодействие организаций банка с магазинами крупной бытовой техники, автосалонами и пр. Благодаря их совместным акциям, у покупателя появляется возможность купить товар по более выгодной цене, либо в кредит на выгодных условиях. В этом случае выигрывают банки, получая нового клиента, магазины, которые могут проводить акции на определенные товары и тем самым оптимизировать свои продажи, а также покупатели, которые совершают сделку более выгодно, чем предполагалось.
Второй вид – не отличается от первого. Но проводится он единожды. Также компаниям можно сотрудничать с другими компаниями в других акциях, поскольку тактический кроссмаркетинг не запрещает работу с третьей стороной.
Выгода для компании
Первой и наиболее главной выгодой является экономия бюджета на маркетинг. Это происходит за счет:
- Работы с потоком клиентов.
- Применения собственных рекламных ресурсов.
- Улучшения привлекательных свойств товара путем пакетирования.
Данный вид маркетинга помогает завести прочные, долгосрочные партнерские связи на взаимовыгодных условиях. Даже разовое участие в акции положительно сказывается на имидже, потребительском внимании. Кроссмаркетинговые акции – это более выгодное мероприятие, чем отдельно взятая рекламная кампания.
Навигация по статьям