Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Маркетинг сферы недвижимости: структура и особенности продаж в сфере недвижимости
Содержание:
- 15 февраля 2023
- 4 минуты
- 356
Маркетинг в сфере недвижимости
Маркетинг недвижимости должен использоваться на протяжении всего жизненного цикла объекта: от идеи до завершения стройки.
В маркетинге недвижимости существуют разные направления по типу:
- Возводимого объекта.
- Завершенного объекта или участка.
- Разного рода услуг.
Маркетинг возводимого объекта
Маркетинг возводимого или иначе строящегося объекта основывается на таких операциях как:
- Анализирование всех факторов среды рынка и его сегментов, спроса, предложения.
- Установление оптимального ценника на объект с учетом местоположения и преимуществ перед конкурентами.
- Анализирование эффективности и выгодности самого проекта: нуждается ли он в кредитовании или инвестициях, насколько затянется стройка.
При этом реклама, созданная при помощи инструментов и коммуникаций маркетинга, объекта должна быть начата еще до сдачи объекта и его официального открытия.
Маркетинг завершенного объекта
Здесь, в отличие от предыдущего, направление немного меняется: все усилия теперь направляются на сдачу объекта в аренду, продажа и гарантия того. Что вложенные средства окупятся. Чтобы все это реализовать, необходимо убедить клиента в уникальности, неповторимости и удобстве помещения. Для этого также не помешает четкая маркетинговая стратегия. Нужно также составить план поисков клиентов на помещение. Он включает такие моменты как:
- Выявление целевой аудитории.
- Принципы и способы позиционирования.
- Способы информирования об объекте на рынке.
- Варианты контроля за постоянным подогревом интереса к объекту.
Затем нужно выбрать коммуникации в виде рекламы. Реклама может быть:
- Наружная, которую считают самой эффективной.
- Печатная в виде иллюстрированных объявлений в СМИ.
- Адресная в виде листовок, которую раскидывают в почтовые ящики бесплатно.
- Интернетная, которая распространяет полную информацию в интернете и доступна для многих слоев населения.
- Презентация с прямым маркетингом подразумевает применение буклетов, видео и пр. Все это рассказывает о застройке, ее владельцах, характеристиках и пр.
- Мерчандайзинг – показ прямо на объекте, чтобы наиболее наглядно представить все достоинства. Можно также применить вместо реального объекта его интерактивную модель.
Услуги на рынке недвижимости
Это в основном услуги юридического плана, которые подразумевают сопровождение операций купли-продажи, аренды, съема и пр.
Они достаточно востребованы и пользуются активным спросом. Очень важно, чтобы владелец объекта это понимал и имел адекватный взгляд на работу специалистов этой сферы. Поскольку разногласия могут сильно усложнить процедуру и развитие маркетинга рынка недвижимости в целом.
Обеспечивая при этом полное информационное сопровождение и достойный уровень коммуникации на всех уровнях взаимодействия.
Навигация по статьям