Маркетинг ценных бумаг и маркетинговые системы на РЦБ

Что такое маркетинг ценных бумаг

Рынок ценных бумаг (РЦБ) или фондовый – часть рынка финансов, в границах которого осуществляются покупки или продажи ЦБ. Ими считаются акции, векселя, облигации, сертификаты, варранты и т.д. РЦБ в этом случае – комплекс имеющихся и прогнозируемых клиентов товаров особого вида: инвестиционных паев или ЦБ.

Маркетинг этой области обладает особой специфичностью в функциональном плане. А это изучение фондового рынка, его анализ и прогнозы, планирование, управление, ценообразование, продвижение и реклама, выстраивание общественного мнения.

1. Роль маркетинга в данном примере сведена к следующим функциям:
2. Повышение конкурентоспособности ЦБ.
3. Оптимизация финансового положения.
4. Забота об экономической устойчивости, соблюдение баланса между предложением и спросом.
5. Рост и развитие рынка.
6. Исследования мотивов принятия решения участников РЦБ.
7. Выявление самых оптимальных каналов реализации.

Маркетинговые системы на РЦБ

Всего их две:

1. Структурная: это маркетинг разных видов. Важнее тот, который нацелен на какую-то точную ЦБ, операцию, услугу. Для него свойственен особый подход к продвижению ЦБ.
2. Методологическая: направленный на клиента маркетинг. Он характеризуется особым вниманием к инвестиционным прогнозам клиентов.

Также есть и третий вид, который называют смешанным. Он совмещает в себе оба ориентира двух систем и считается наиболее успешным, т.к. помогает держать баланс спроса и предложения.

Основные направления

Есть всего 6 направлений:

1. Изучение фондового рынка и спроса на ЦБ.
2. Изучение эмитентов, потребителей ЦБ и услуг им сопутствующих.
3. Создание новых услуг, продуктов.
4. Осуществление ценовой политики.
5. Поставки услуг и ЦБ.
6. Проработка коммуникационной политики РЦБ.

Понятно, что как в любом маркетинге, деятельность начинается с исследования реалий рынка и его спроса. Нужно провести детальное исследование с оценкой макро- и микросреды, анализа ситуации на рынке и пр.

Такие исследования помогают избежать вложений в неприбыльные бумаги, либо воздержаться от операций с ними. Одним словом, они позволяют более рационально расходовать имеющиеся средства.

Исследование потребителей на РЦБ тоже очень важно. Это как институциональные инвесторы, так и профессионалы и обычное население.

Маркетинг РЦБ очень зависит от разработки новых услуг и продуктов. Нужно учитывать, что ЦБ может иметь массу модификаций, которые обязаны совмещаться с требованиями стандартов и соответствовать общепринятым образцам.

Реализация ценовой политики – еще одна важная часть, поскольку цены на ЦБ устанавливаются специфически. Это значит, что спрос на них неэластичный, курс неустойчивый, цена двойственная. Также имеются товары-аналоги. маркетинг на РЦБ.

Оптимизация РЦБ напрямую зависит от оптимизации поставок ЦБ и услуг на рынок. Операторы ведут ЦБ от выпуска, до изъятия.

И наконец, немаловажную роль играет реклама как способ коммуникации на РЦБ. Она может принимать любые формы, но главное: обязана быть достоверной.