"Евросеть" как один из успешных примеров бизнеса в России: основание компании и ее основатель - Евгений Чичваркин

Биография Евгения Чичваркина и история «Евросети»

В 1974 году в простой советской семье родился мальчик Женя Чичваркин, которому в будущем предстояло стать всемирно известным бизнесменом. Отец Евгения никакого отношения к бизнесу и предпринимательству не имел — он работал пилотом воздушных судов гражданской авиации. 

А вот мама была сотрудником Министерства Внешней торговли в столице Советского Союза городе Москва. Она состояла в Министерстве в должности инженера-экономиста. Не исключено, что Евгений унаследовал от мамы склонность к экономическим наукам. 

По крайней мере, еще в школьные годы он проявил свои недюжинные предпринимательские способности — занимался перепродажей табачных изделий курящим одноклассникам, покупая их в другом районе города. В школьные годы он уже подходил к выбору друзей с умом — среди них оказались его будущие бизнес-партнеры.

Учеба Жене давалась легко. Окончив среднюю школу в 1991 году, он поступил в Государственную академию управления, став через 5 лет дипломированным специалистом в области экономики управления на автотранспорте. После этого он продолжил обучение в аспирантуре, окончив ее в 1998 году. 

Параллельно с учебой Евгений продолжал пробовать себя в бизнесе, в популярном в то время направлении торговли на вещевых рынках Москвы.

История создания и развития «Евросети

За год до окончания аспирантуры в жизни Евгения произошло значимое событие — он и его друг Тимур Артемьев создали ставшую впоследствии самым крупным представителем в сфере сотовой связи компанию «Евросеть». Произошло это 2 апреля 1997 года.

Начинали ребята с того, что взяли в аренду небольшого размера офис, с самым простым ремонтом, но зато в центре столицы. Молодые предприниматели подавали объявления в наиболее читаемые городские газеты, и таким образом находили покупателей сотовых телефонов, начинающих к тому времени приобретать в нашей стране популярность. 

Со временем Евгению и Тимуру удалось открыть розничную торговую точку. Чичваркин весьма успешно решал такие бизнес-вопросы как оптовая закупка товара и его дальнейшая реализация. Помимо организации бизнеса в его обязанности входила собственноручная выкладка товара и заказ оборудования для торговли.

В закупе начальной партии телефонов принял участие отец Евгения — он дал сыну все имеющиеся на тот момент сбережения (2000 $).

Поскольку бизнес-идея оказалась весьма удачной, и начала приносить доходы, уже спустя месяц партнеры по бизнесу открыли вторую розничную торговую точку.

В то время как большинство мелких предпринимателей терпели крах в связи с начавшимся в конце 90-х годов экономическим кризисом и, пытаясь не потерять последние деньги, закрывали начатое ими дело, основатели «Евросети» пошли другим путем.

Они, наоборот, открыли к концу 1998 года еще ряд дополнительных точек в привлекательных для торговли местах благодаря снизившейся из-за кризиса плате за аренду помещений.

А в следующем году предприниматель Чичваркин приложил много усилий, чтобы наладить связь с непосредственными поставщиками телефонов и аксессуаров для сотовой связи из Китая и Тайваня. 

Евгений Чичваркин оставался совладельцем сети салонов «Евросеть» до сентября 2008 года, а затем они вместе с Артемьевым продали все акции «Евросети» представителям инвестиционной компании ANN. Чуть позже, в октябре, половину всех акций (за минусом одной) у ANN выкупила компания «ВымпелКом».

При этом на посту председателя совета директоров «Евросети» Евгений Александрович оставался еще вплоть до ноября того же года.

Провокационная реклама «Евросети»

Основатель «Евросети» прославился не только как успешный бизнесмен, но и как любитель провоцировать других — и в личной жизни,  и в деловых вопросах. 

В разгар экономического кризиса покупателей уже сложно было завлечь новыми моделями мобильных телефонов. Потребителей все больше стала интересовать их цена. У «Евросети» было немало конкурентов, и многие из них предлагали цены ниже, чем «Евросеть», тем самым переманивая клиентуру к себе. Евгений Чичваркин не остался в долгу — он решил победить конкурентов, практически объявив им «войну» и резко снизив торговую наценку на продаваемые в их сети модели телефонов.

Дальше — больше. Учредители запустили грандиозную рекламную кампанию, которая шокировала публику зачастую нецензурными слоганами. Отдельные СМИ из-за этого  даже отказались размещать рекламные ролики «Евросети» на своих ресурсах. Примечательно то, что на разных радиостанциях каждый из скандальных роликов повторялся не более пяти раз, поэтому рекламная кампания обошлась не слишком дорого — менее 10 тысяч долларов. 

Невзирая на это, скандальные рекламные слоганы резко подняли популярность «Евросети» среди населения. Результатом этого грандиозного мероприятия стало резкое повышение объема продаж в торговых точках сети за сравнительно небольшой срок.

По мнению специалистов, потрясающий успех сети салонов «Евросеть» большей частью объясняется наличием двух факторов:

1. Удачное месторасположение торговых точек, обеспечивающее большой поток клиентов, еще больше возрастающий во время снижения цен.
2. Психологическое воздействие огромной (порою размером больше площади самого салона) красочной вывески. Ее целью было привлечь клиентов и спровоцировать их под действием эмоций на совершение импульсивных покупок, спонтанное приобретение предлагаемых продуктов (услуг сотовой связи, телефонов, аксессуаров и других сопутствующих товаров). 

«Евросеть» была первой компанией, которая использовала столь провокационный подход к рекламе.