Новые правила маркетинга по Дэвиду Скотту

Об авторе

Американский эксперт Дэвид Мирман Скотт — один из самых известных экспертов в области современного онлайн маркетинга.  

Знаменитым его сделала книга «Новые правила маркетинга и PR» (The New Rules of Marketing and PR, англ.), написанная в 2011 году. Рекордный тираж —250 тыс. экземпляров — только в Америке и перевод на 25 языков. Издание в разных странах показало, насколько онлайн маркетинг актуален и современен. 

В книге Д.Скотт рассказывает, как сегодня можно использовать социальные сети, подкасты, блоги и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.

Родился автор в США, в 1961 году.  Учился в Колледже Кеньон штата Огайо на бакалавра по экономике. Работал трейдером, сменил несколько компаний. 

С 1995 по 2002 год работал в компании NewsEdge Corporation — крупнейшем дистрибьюторе онлайновых новостей. В ней Скотт стал вице–президентом по маркетингу и, как он говорит, сделал случайное открытие, которое описал в «Новых правилах».  

За время работы в NewsEdge Скотт вместе с командой маркетологов пришли к выводу, что созданный компанией полезный контент привлекает гораздо больше пользователей Интернета, чем профессиональные PR – программы. Свой контент можно бесплатно публиковать в сетях, в то время, как официальные PR – программы стоят очень дорого. 

Идея Д.Скотта

Сделав это открытие, Скотт начал свой бизнес, продвигая свою идею. Дэвид изложил в своей книге, что настало новое время для маркетинга. Время СМИ и их правила публикации интервью о новых товарах и дорогих рекламных объявлений уходит. Интернет диктует совершенно новый порядок продвижения х товаров и услуг.  

Возможности Интернета, которые постоянно и очень быстро расширяются, позволяют привлекать внимание потребителя услуг совсем по другим правилам: бесплатные публикации в социальных сетях, в блогах, подкастах и др. дают быструю возможность дать информацию заинтересованному потребителю.

Поскольку Интернет полностью поменял правила рекламных услуг, компании должны изменить свой маркетинг, разработать новые стратегические планы, применяя открывшиеся возможности Интернета. 

Книгу «Новые правил маркетинга и PR» Скотт опубликовал только в электронном формате, что также послужило подтверждением его новой идеи. В быстро меняющемся мире автор постоянно переиздает книгу, дополняя ее свежими примерами, фактами и исследованиями. Это вызвано также тем, что книга вошла в образовательные программы многих университетов. 

Основные постулаты новых правил маркетинга:

• маркетинг – это не только и не просто реклама;
• люди ищут настоящую подлинность, а не раскрутку товара;
• нужна не пропаганда в рекламе — люди сами хотят участвовать и выражать свое мнение;
• маркетинг – это предоставление контента в ответ на запросы пользователей;
• нужно идти навстречу потребителям, чьи запросы не были удовлетворены;
• PR существует для того, чтобы целевая аудитория увидела компанию в сети;
• маркетинг нужен для того, чтобы организация выигрывала в бизнесе, а не в призы на конкурсах;
• задача компаний — дать отличный контент для ЦА;
• в интернете уже нет границ между маркетингом и PR.

Изучая новые правила маркетинга, число которых все время пополняется, Дэвид М. Скотт постоянно публикует в сети Интернет материалы, статьи, издает электронные книги, ведет страницы в Инстаграм, Твиттере, собственный блог, который считается самым посещаемым из блогов о маркетинге. 

Дэвид активно продвигает новые правил маркетинга и PR по всему миру. Выступает в разных точках земного шара, проводит однодневные мастер-классы для компаний и правительственных учреждений. Автор «Новых правил» успешно сочетает обучение и развлечение слушателей, а также и мотивацию.