Матрица Бостонской консалтинговой группы BCG

Что такое матрица BCG

Матрица бкг базируется на таких правилах, как:

1. Лидирующая на рынке компания будет с самым высоким процентом рентабельности, за счет наибольшего объема издержек.
2. Компания на рынке с быстрыми темпами роста имеет значительно более низкие траты на развитие продуктов, чем на рынке с медленными темпами роста. 
3. Стратегическая модель BCG подразумевает концентрирование сил только на самых рентабельных продуктах, которые приносят самый большой доход и являются наиболее привлекательными для компании. Именно разработка этой матрицы помогает увидеть такие продукты и составить для них стратегические планы. 

Матрица BCG: показатели

Чтобы составить эту матрицу, нужно высчитать некоторые критерии для всех групп товаров:

• рыночная доля товара;
• темпы рыночного роста;
• объемы продаж продукта.

Рассмотрим детально.

Рыночная доля товара рассчитывается как соотношение доли рынка, занимаемой продуктом, и рыночной доли ключевого конкурента в этой же доле. Отображается этот показатель на горизонтальной оси и показывает приоритеты продукта в конкурентной борьбе. Расчеты должны показывать значение больше 1, что покажет довольно сильную позицию продукта. Если критерий менее 1, то значит, что позиция продукта в отношении конкурентов слабая.

Темпы рыночного роста – это вертикальная ось, которая отображает зрелость рынка, показывая среднее значение по всем рыночным сегментам. Если показатель по расчетам превышает отметку в 10%, значит рынок молод, имеет хороший потенциал и быстро растет. Если эта отметка меньше, то рынок имеет слабый потенциал и уже насыщен.

Показывает матрица БКГ объем продаж в виде окружностей разных диаметров. Чем он больше, тем больший объем имеют продажи. Как правило, такие показатели находятся в отчете по продажам.

После всех расчетов показатели заносят на матрицу, отмечая окружности для каждой товарной единицы. Деление матрицы на квадранты получается при пересечении показателей «низкие и высокие темпы роста», «низкая и высокая доля рынка». 

Какие квадранты показывает БГК матрица

Матрица BCG – это 4 квадранта, которые помогают компаниям определить стратегический приоритет для каждого продукта или бизнес-единицы и направить ресурсы и инвестиции в правильном направлении.

1. Квадрант «Звезды». В этом квадранте находятся продукты или бизнес-единицы с высокой рыночной долей и сильным потенциалом роста. Они считаются перспективными, но требуют значительных инвестиций для дальнейшего развития.
2. Квадрант «Трудные дети». В этом квадранте находятся продукты или бизнес-единицы с низкой рыночной долей, но высоким потенциалом роста. Они требуют дополнительных исследований и решений о дальнейшей стратегии.
3. Квадрант «Дойные коровы». В этом квадранте находятся продукты или бизнес-единицы с высокой рыночной долей, но низким потенциалом роста. Они обеспечивают стабильный доход для компании и могут использоваться для финансирования продуктов из квадранта «Звезды» или «Трудные дети.
4. Квадрант «Собаки». В этом квадранте находятся продукты или бизнес-единицы с низкой рыночной долей и низким потенциалом роста. Они не приносят значительной прибыли и требуют минимальных инвестиций. Обычно компании принимают решение о ликвидации или прекращении поддержки таких продуктов или бизнес-единиц.