Какую стратегию по продвижению компании выбрать и как ее реализовать

Стратегия продвижения компании

Стратегия также определяется как комплекс работ с описанием целевого сегмента на рынке, позиционирования, структуры бренда, каналов распространения, медиаплана, коммуникаций.

Стратегия выполняет такие функции как:

1. Информирование, когда стратегии призваны информировать рынки о появлении новинок, брендов, либо предстоящих событиях. Они также привлекают новых покупателей, формируя предпочтения, подталкивая к покупкам. 
2. Создание и стимулирование спроса – одна из важнейших функций, позволяющих. Как пример мероприятия этой стратегии – «Черная пятница», когда происходят массовые распродажи, подогревающие интерес к товарам компании.
3. Позиционирование позволяет донести до покупателя ценность продукта, осветить его в наиболее выгодном чем у конкурентов свете.
4. Удержание лояльных клиентов путем предоставления им карт покупателя, скидочных купонов, накопительных карт и пр.
5. Напоминание необходимо, чтобы клиенты помнили о продукции фирмы, мероприятиях, в ней проводимых, акциях и скидках.
6. Увещевание, когда внимание к продукту создается за счет эмоций.

Таким образом, стратегии продвижения помогают выяснить реальное положение продукта на рынке, сделать прогноз спроса, оценить риски, выделить наиболее приоритетные ниши и разработать варианты проникновения на них.

Элементы стратегии

Ключевыми являются:

1. Реклама – это основной инструмент продвижения. Это прямое неличное воздействие на потребителя. Информация доносится через разные каналы: радио, печатные СМИ, телевидение и пр.
2. Личные продажи – это прямой контакт с потребителем. Скажем, выставки, дегустации, презентации, непосредственная доставка клиенту. Это повышает доверие к компании и продукту в целом. 
3. Пропаганда или пиар направлены больше на имидж компании. Цель мероприятий – установить прочный контакт с потребителем, который поможет достичь установленных стратегией целей.
4. Стимулирование сбыта представляет собой кратковременные акции, которые повышают интерес к компании и бренду. Все те же «Черные пятницы», новогодние акции, распродажи, скидки в честь памятных событий и пр. Направлены такие мероприятия на посредников, торговых агентов и конечных потребителей.

Иногда выделяют группу прямого маркетинга, который основан на контакте производителя с клиентом во время продажи. 

Создание стратегии продвижения

Разработка стратегии продвижения происходит по следующему плану:

1. Выбор целевого региона. Важный этап, который подразумевает принятие во внимание региональных особенностей. Скажем, более холодный климат, а значит можно реализовывать больше теплых курток, чем летних. 
2. Определение стратегических параметров предприятия. Стратегия должна быть частью общей корпоративной стратегии и не противоречить общему концепту.
3. Анализ деятельности конкурентов – важный момент в разработке стратегии. нужно знать и понимать, какие цели преследуют конкуренты, какие инструменты используют, как работают с клиентами и каких успехов добиваются.
4. Постановка целей разработки подразумевает, чего и как должна добиться компания в процессе реализации стратегии.
5. Планирование доведения продукции от производителя к клиентам подразумевает выбор каналов распределения, набор инструментов для продвижения и пр.
6. Разработка бюджета продвижения позволяет рассчитать затраты на проводимые мероприятия, формируются прогнозируемые показатели сбыта.