Что такое маркетинговые стратегии сокращения и как влияют на продажи

Маркетинговые стратегии сокращения

Стратегии в маркетинге находят свое практическое отражение в генеральном плане деятельности компании. При это в каждом бизнесе есть своя общая корпоративная стратегия развития, в которую входят функциональные стратегии. Все они нацелены на производство, выпуск, продвижение и сбыт соответствующей требованиям потребителей продукции. Они также делают упор на завоевание выгодной позиции на рынке. Одной из таких составляющих является стратегия сокращения.

Мероприятия данной стратегия актуальны в период кризиса, рисков, нестабильности. В такие периоды компания стремится намеренно сократить какую-то часть производства, либо его направления, чтобы максимально эффективно перегруппировать силы, либо сэкономить их. Это также помогает либо избежать, либо минимизировать последствия рисков и достичь стабильности. 

Причинами использования данного вида стратегии будут:

• упадок или крутые изменения экономики;
• необходимость повышения эффективности бизнеса;
• необходимость реорганизации после затяжного периода роста и т.д.

В некоторых случаях данная стратегия – единственное разумное решение и ее мероприятий невозможно избежать. А иногда именно эта стратегия помогает обновить бизнес и развить его в совсем новом ключе. 

Виды сокращений бизнеса

Рассмотрим 4 основных типа:

1. Стратегия сокращения расходов, пример – сокращение найма персонала, выпуск линии товара или закупки, урезание рекламных расходов и тех, которые обойдутся наиболее безболезненно для компании. Это помогает добыть финансы ото всех областей, где можно что-то сократить. Обычно носит временный характер и помогает пережить трудное время. 
2. Стратегия отсечения лишнего или уменьшения в размерах. Это избавление от убыточной единицы, либо ее сокращение до минимума. Как пример – продажа компанией убыточного магазина, либо сокращение там штата персонала. Из плюсов – появляются средства для поддержания компании. Из минусов – утрата статуса стабильного предприятия, траты на утиль.
3. Стратегия «сбора урожая» либо разворота, переориентации. Применяется в случае, когда становится ясно, что на прежнем уровне все отрасли работать не смогут и начинается сбор урожая с самых нерентабельных отраслей: закрываются убыточные магазины, увольняется штат, распродается оборудование. Это дает средства для поддержания бизнеса, но лишает сегмента рынка, вызывает недовольство кадров.
4. Стратегия ликвидации – это крайняя из мер, к которой приходят, когда осознают, что расходы уже существенно выше расходов и проще закрыть или продать предприятие, чтобы не обанкротиться официально и не потерять еще больше.

Стратегия сокращения на примере предприятия

На практике применение данной стратегии не редкость, потому как это реакция на кризис в стране, проблемы в экономике. 

Как правило, предприятие начинает сокращения с самых очевидных направлений:

• реклама;
• маркетинговые исследования;
• пиар-акции;
• взаимоотношения с потребителем и пр.

Для продвижения продукции все чаще начинают применяться скидки и акции для привлечения внимания и распродажи. 

Плюсы и минусы

К первым относятся:

• перестройка бизнеса;
• выход из кризисной ситуации;
• перепрофилирование производства;
• сокращение нерентабельных единиц.

Ко вторым относятся:

• угасание предприятия и производственных мощностей;
• потеря навыков в сокращенных отраслях;
• потеря ценных кадров;
• ухудшение деятельности маркетинга.

Стратегии сокращения нуждаются в тщательном планировании и обдумывании, а также строгой обоснованности того или иного решения.