Как измерить емкость маркетингового рынка

Рынок маркетинга и его характеристики

У всех потребителей (реальных и возможных) есть общие желания и нужды, которые можно закрыть произведенными продуктами и услугами. Таким образом формируется емкость или объем рыночной структуры. Он представляет собой количество потребителей, которым нужна конкретная продукция. 

Маркетинговый рынок имеет такие характеристики: 

• желания покупателей; 
• емкость рыночной структуры; 
• территориальное расположение. 

По потребностям, что создают спрос на конкретный товар, формируются базовые типы рынка маркетинга: 

• рынок созданных товаров; 
• рынок товаров для бытового использования; 
• рынок правительственных организаций; 
• рынок посредников маркетинга; 
• рынок международного типа. 

При учете территориального положения, бывают три типа рынков маркетинга: 

1. Региональный. Это рынок в рамках определенного государства. 
2. Местный. Это рынок в пределах нескольких или одного района. 
3. Мировой. Это все государства на Земле. 

На рынке продавца основным действующим лицом является продавец, тогда как на потребительском рынке — покупатель.

Рынок продавца работает в случаях, когда спрос выше, чем уровень предложения. Продавцу в таком случае не нужно вкладывать деньги в маркетинг, потому что не нужно продвигать продукцию вообще, его и так будут покупать. Из-за этого проведение исследований маркетинга будет лишь пустой тратой денежных и временных ресурсов. 

На рынке потребителей продавец обязан вкладываться в сбыт и рекламу товара. Здесь необходимо проводить исследования маркетинга определенного рынка, чтобы улучшать свои показатели. 

Рыночная емкость и базовые показатели 

Рыночная емкость обуславливается количеством покупательского спроса. Он равняется числу предложений, которые существуют на рынке. Емкость рынка считается количественным показателем. Ее выражение — натуральное или в цене товаров и услуг, которые продаются и покупаются. На рыночную емкостью воздействуют разные факторы, что в конкретных ситуациях способствуют или развитию или стагнации рынка. 

Все факторы можно разделить на два типа: общие и особые. К числу общих факторов относятся факторы общества и экономики, что формируют объем рынка продуктов и реализуемых услуг. Это: 

• величина и сущность предложения; 
• многообразие и качестве созданных продуктов; 
• количество импорта конкретного товара; 
• способность потребителей покупать товары; 
• пропорция стоимости и качества товара; 
• количество людей в определенном регионе; 
• возраст, пол, социальное положение потребителей; 
• состояние сети сбыта, торговли и обслуживания; 
• уровень рыночной насыщенности; 
• территория рынка. 

Особые факторы способствуют выявлению развития рынков определенных продуктов. Все рынки могут обладать собственными специфическими факторами. Сущность части особых факторов состоит в том, что они способны спровоцировать трансформацию общей емкости, рыночной структуры, а иные — без трансформации общего объема рынка способствуют трансформации структуры рынка. 

Емкость рынка маркетинговых исследований: что это 

Рыночная емкость маркетинговых исследований вычисляется по каждому продукту для конкретного региона. Ее определяют в натуральной величине (числе товаров, что были проданы за конкретный временной промежуток). Проводят анализ объема рынка и в выражении цены, это база для оценки изменений рыночных объемов. 

Для руководителей организации очень важно ответить на такие вопросы, как: 

• есть ли увеличение спроса на продукцию организации; 
• если наблюдается уменьшение спроса, то, может, необходимо поменять область активности; 
• какие существуют возможности работы на определенном рынке в определенном регионе. 

В маркетинговом исследовании рыночной емкости нужно сформировать факторы воздействия, что могут спровоцировать уменьшение или увеличение рыночной емкости. Данные факторы вроде динамики размеров заработной платы покупателей. 

Изучение таких параметров часто совершается на пяти базовых направлениях: 

• исследование и анализ вторичных данных; 
• создание и продажа товаров; 
• затраты и особенности поведения покупателей; 
• вычисление объема на базе нормы потребления конкретного продукта; 
• вычисление объема на основе подставления в формулу объемов сбыта (в данном случае рыночный объем в конкретной области является базой для формирования рыночной емкости в ином регионе посредством приведенческих коэффициентов). 

Вычисление объемов рынка в рамках маркетинговых исследований

Существует следующая формула расчета рыночной емкости: \[E=K\times{Ц}\]. В данной формуле показатель E является рыночной емкостью, K — числом продукции, а Ц — стоимостью продуктов. 

Для использования данной формулы нужно обладать данными о продукции конкурирующих компаний. Однако эта информация, как правило, не находится в открытом доступе. Нет организаций, которые открыто могут поделить подобной информацией. Более того, нужно иметь представление о том, какие объемы экспорта и импорта продукции наблюдаются, а это также секретные данные. Правдивые данные получить крайне сложно, потому что таможня не часто обладает действительными данными обо всех внешнеэкономических сделках. 

Базой вычисления является население конкретного региона государства. Нужно посчитать процент людей, которые населяют регион, используют товар, а также услуги исследований маркетинга. Потом нужно определить количество денег, что люди тратят на исследования маркетинга в течение конкретного временного промежутка. 

Таким образом формула для вычислений будет такой: 

\[E=K\times{П}\times{Ч}\times{СП}\times{ПП}\times{Ц}\]. 

В данной формуле показатель Е является цельной рыночной емкостью, К показывает количество возможных покупателей, П — реальных покупателей исследований маркетинга, Ч — среднее число использования услуги одним человеком в определенный временной промежуток, СП — уровень усредненного использования услуги конкретным потребителем за раз, ПП — процент покупателей, которые используют услугу исследования маркетинга, Ц — средняя стоимость товара. 

Основным элементом оценки рынка считается осознание территории продаж. Это нужно для того, чтобы точно распределить все усилия маркетинга по областям реализации услуг исследований маркетинга.