Особенности и круг задач маркетинговых исследований рынка сбыта продукции

Что нужно знать про маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования являются процессом, который используется для сбора, анализа и интерпретации информации о потребительском рынке и конкурентной среде. Они помогают организациям понимать потребности, запросы и предпочтения своих клиентов, а также выявлять возможности для развития и улучшения своих продуктов и услуг.

Маркетинговые исследования могут быть качественными или количественными. Качественные исследования основаны на открытых диалогах и интервью, а количественные – на опросах, анкетах и статистическом анализе данных.

Другие особенности маркетинговых исследований:

1. Они могут быть проведены в любой сфере бизнеса, от малых до крупных компаний.
2. Полученные результаты исследований помогают принимать взвешенные и обоснованные решения по поводу продуктов, ценовой политики, маркетинговых стратегий и т. д.
3. Они могут проводиться в различных форматах, включая онлайн- опросы, фокус- группы, телефонные опросы, персональное интервью и т. д.
4. Они являются долгосрочным и непрерывным процессом, который требует стабильной и регулярной работы для поддержания актуальности и точности результатов исследования.

В круг задач исследований маркетинга входят:

• определение емкости рынка;
• расчет рыночной доли;
• анализ поведения клиентов и конкурентов;
• изучение сбытовых каналов;
• изучение спроса;
• сегментация рынка;
• анализ общих тенденций развития рыночной ситуации.

Анализ рынков сбыта

Изучение рынка сбыта – одно из важнейших направлений в общих маркетинговых исследованиях. 

Маркетинговое исследование рынков сбыта – это процесс, в результате которого собираются и анализируются данные о потребителях, конкурентах, продуктах и услугах, а также всей экономической обстановке на рынке, чтобы определить возможности для роста бизнеса и разработки своих продуктов и услуг.

Это важный инструмент для любой компании, которая хочет достичь успеха, растущих цифр продаж и увеличения доли рынка. Маркетинговые исследования помогают определить нужды потребителей, оценить конкурентную среду и определить наиболее прибыльные рыночные сегменты.

Анализ и исследование рынка сбыта могут включать в себя:

1. Изучение потребителей и потребностей на рынке
2. Анализ конкурентов и их продуктов
3. Оценку сильных и слабых сторон своей компании
4. Определение целевой аудитории для продуктов и услуг
5. Анализ трендов на рынке и предсказание будущих тенденций
6. Сбор и анализ данных о продажах и доходах.

В итоге компания точно знает, кто, в каких количествах будет приобретать продукт компании, какие будут мотивы, а также кто и как реализует продукт. Если уделять мало внимания изучению рынка, то сохранить на нем устойчивое положение вряд ли получится. 

База для проведения маркетингового исследования рынка сбыта

Основная особенность тут заключается в обобщении: изучается весь рынок сразу, а не отдельные элементы. Внимание уделяют географии, истории, экономическим особенностям функционирования рынка и перспективам его развития. При этом строятся особые модели поведения и развития, а также происходящих бизнес-процессов. 

В основе исследований лежат особые методы анализа рынка сбыта: 

• Статистическая обработка данных.
• Многомерные.
• Имитационные.
• Теория статистики.
• Регрессионные.
• Корреляционные.
• Гибридные.
• Детерминированные.
• Специфические.

Самыми известными являются анализ пяти сил М.Портера, PEST- и SWOT-анализ. К специфическим относят торговый аудит, опросы и пр. Первые определяют общие основные параметры сбыта продукта, а вторые – оценивают спрос и предложение.

Изучение рынка требует системного подхода и поэтапной реализацию. Этапы выглядят так:

1. Необходимо поставить цели и задачи. Затем выделить исследуемый объект и границы исследования. Затем – разработка плана и методов проведения, формируется бюджет. 
2. Как только оканчивается этап подготовки, начинается непосредственно сбор самой информации. Затем она обрабатывается и оформляется в отчет, который необходим для принятия управленческих решений.