Основные факторы привлечения внимания

Внимание: виды и свойства

Внимание может быть:

1. Естественным или обусловленным.
2. Произвольным или непроизвольным.
3. Эмоциональным или интеллектуальным.
4. Непосредственным или опосредованным.

Характеризуется внимание следующими свойствами:

• объем;
• распределение;
• сосредоточенность;
• переключаемость;
• устойчивость.

Привлечению внимания способствуют различные факторы или детерминанты. Они делятся на три группы:

Разберем каждую группу.

Стимульные факторы привлечения внимания 

К ним относят:

• размер;
• количество;
• сила воздействия; 
• цвет;
• движение; 
• положение; 
• контраст; 
• объем; 
• оригинальность; 
• знакомое и привычное свойство. 

Такой фактор, как размер объекта зачастую является решающим. По этой причине рекламное обращение должно быть достаточно объемным, чтобы на него обратили внимание. Такой же эффект дает частота демонстрации рекламы.

Чем выше интенсивность стимула, тем сильнее он действует на человека. По этой причине реклама должна быть яркой, сопровождающейся громкими звуками и прочими повышающими ее силу воздействия моментами. Хорошо привлекает внимание движение, вращение, мерцание в рекламном сообщении. Чем более динамичным оно выглядит, тем выше вероятность просмотра.

Яркость и цвет также оказывают влияние. Покупатель скорее обратит внимание на яркую и красочную упаковку. Выбор тусклых оттенков значительно снижает рекламное воздействие.

Также важно, где именно размещен объект. Лучше позиционировать важную информацию в центре визуального пространства. То, что расположено ближе к краю, воспринимается как фон или информация второстепенного значения.

Чтобы выделить объект среди прочих, нужно разместить его на контрастирующем фоне. Контраст может быть не только цветовым. Он может касаться размера или формы. 

Индивидуальные факторы привлечения внимания 

Индивидуальные детерминанты внимания невозможно проконтролировать извне. Это личные особенности, предпочтения, интересы и взгляды на жизнь.

Ниже основные компоненты индивидуальных факторов внимания: 

1. Личные потребности. Это стиль жизни, предпочтения в продуктах, планы, желания и возможности. Если рекламная информация попадает в диапазон личных потребностей, она будет замечена.
2. Отношения с людьми и структурами. У каждого человека есть ценности, набор взглядов и убеждений. Он находится в определенного рода связи с той или иной общественной структурой. Если извне приходит информация, поддерживающая и укрепляющая его верования, человек отреагирует на нее положительно.
3. Уровень адаптации. Привыкание к стимулу постепенно снижает уровень его воздействия на человека. По этой причине формат рекламного обращения необходимо периодически менять.
4. Величина внимания. Речь идет о том, насколько долго человек удерживает фокус на объекте. Через конкретный промежуток времени внимание самопроизвольно переключается на другой объект, поэтому чем короче рекламное обращение, чем быстрее человек осознает его посыл, тем лучше работает реклама.

Ситуационные факторы привлечения внимания 

Речь идет о внешних стимулах, возникающих в ходе некой ситуации. Например, большая очередь в магазине, ограниченность во времени.

Вот некоторые из ситуационных факторов: 

• Вовлеченность в ситуацию. Хорошим примером служит реклама в перерывах между трансляциями фильмов и передач. Другой пример: реклама, встроенная в художественный текст или видеоряд. Хорошо, если целевая аудитория художественного произведения или телепередачи совпадает с целевой аудиторией рекламируемого продукта.
• Несфокусированное внимание. Некоторые стимулы могут привлекать внимание сами по себе, без использования специальных приемов, если человек вовлечен в процесс или в чем-то сильно заинтересован. Внешняя среда может создавать особые условия, в которых человек фокусируется на определенных аспектах и положительно реагирует на рекламные предложения, связанные с ними.
• Подсознательные стимулы. Некоторые рекламные предложения тщательно завуалированы. Человек даже не осознает, что его подталкивают к совершению покупки или выполнению некого действия.