Поэтапный вывод нового товара на рынок

Алгоритм запуска нового товара на рынок 

Существует несколько этапов создания нового товара, которые следуют строго один за другим:

1. Разработать идею нового товара.
2. Получить пробные образцы.
3. Составить прогноз.
4. Продумать стратегию по взаимодействию с потребителями.
5. Провести испытание нового товара на предмет востребованности покупателями.
6. Вывести товар на рынок.

Этап первый — разработать идею нового товара

Для того, чтобы определиться с основной идеей будущей новинки, нужно выяснить потребности потенциальных покупателей. Изучая информацию, полученную во время исследований по маркетингу нового продукта, предприятие сможет выявить те самые необходимые ключевые свойства, которыми должна обладать новинка, чтобы стать востребованной. 

Существует ряд вопросов, на которые следует ориентироваться при разработке нового товара:

• В какую сторону развивается рынок в настоящий момент?
• Откуда потребители предпочитают получать информацию? Из каких источников?
• Как можно описать целевую аудиторию — потенциальных потребителей нового товара — ее поведение, характерные черты?
• На удовлетворение каких именно нужд потребителей ориентирован новый товар?
• Каким образом новый товар способен решить проблемы потенциальных покупателей?

Ответы на эти вопросы помогут разработчикам понять, в каком направлении стоит двигаться при разработке и выпуске нового товара, чтобы он соответствовал запросам потребителей и текущему положению на рынке. А это, в свою очередь, гарантирует успешное продвижение нового продукта на рынке.

Этап второй — получить пробные образцы

Самый лучший способ понять реакцию потенциальных покупателей на новый товар — это произвести пробные образцы товара и протестировать их на потребителях. Создавать образцы надо одновременно с проведением исследований целевой аудитории и ее покупательского спроса. Это поможет увидеть реакцию потребителей на новый товар, провести анализ поведения покупателей и в соответствии с полученным результатом скорректировать характеристики нового товара.

Этап третий — составить прогноз

Маркетинг нового продукта предполагает также расчет прогнозируемых финансовых показателей предполагаемого конечного результата от разработки и производства нового товара. Кроме этого, предприятие должно спрогнозировать будущие продажи, составить их план, опираясь на поставленные организацией цели.

Этап четвертый — провести тестовое испытание нового товара

Проведение теста относительно восприятия нового товара целевой аудиторией — обязательный пункт в маркетинге перед появлением нового продукта на рынке. Опытные маркетологи всегда рекомендуют для проведения тестовых испытаний использовать сразу несколько способов. Это помогает оценить отношение целевой аудитории к новинке с разных сторон, а также увидеть каковы потенциальные возможности нового продукта.

Порой на этапе испытаний выясняется, что вывод товара на рынок не является целесообразным для той целевой аудитории, на которую он был изначально рассчитан, или для запуска новинки выбрано неподходящее время, неправильное позиционирование.

Проанализировав и оценив результаты тестовых испытаний, маркетологи помогут предприятию внести необходимые изменения в стратегические планы вывода нового товара на рынок. Маркетинг нового продукта, проведенный грамотными специалистами, позволит сэкономить материальные и денежные ресурсы предприятия, избежав не оправдывающих себя расходов на его производство, и тем самым повысить его шансы на успех.

Только после удачно проведенных испытаний можно говорить о запуске товара в свободную продажу.

Этап пятый и последний — вывод товара на рынок

Чтобы запустить на рынок новый товар, нужно либо получить заказ на изготовление большой партии новинки, либо произвести продукцию на свой страх и риск в больших объемах и выпустить ее в свободную продажу. При этом необходимо строго следовать всем пунктам заранее составленного плана. Следует должным образом, с проведением запланированных рекламных мероприятий, проинформировать целевую аудиторию о появлении на рынке нового товара. При этом желательно иметь возможность получения обратной связи от потребителей, чтобы оценить, насколько реализуемый проект оказался успешным. С этой целью можно провести отдельное маркетинговое исследование по оценке покупательского мнения и по его результатам в случае необходимости провести дополнительную коррекцию маркетинговой политики по созданию и продвижению нового товара.